Senior Manager Pricing Strategy FHX

CD&T recherche un(e) leader inspirant(e) et stratégique pour rejoindre sa fonction Pricing Strategy au niveau global. Vous intégrerez une équipe centrale de Pricing Managers et contribuerez à la transformation de lensemble de la communauté Pricing afin de faire passer cette pratique à un niveau supérieur. Vous aurez pour mission de renforcer linfluence de léquipe Pricing Strategy sur les décisions business majeures qui concernent plusieurs domaines tels que lE-commerce la Fidélité le Revenue Management les Ventes transverses le Marketing etc. Vous contribuerez à formuler une vision inspirante à moyen terme visant à maximiser limpact du Pricing déclinée en une feuille de route concrète pilotée selon une approche business agile.

Ce rôle est essentiel pour amplifier la valeur et la visibilité du Pricing au sein dAccor garantir lalignement avec la stratégie business favoriser linnovation et sassurer que lentreprise est bien positionnée pour faire face à un environnement business de plus en plus complexe et en évolution rapide.

Mission globale : contribuer à transformer la pratique Pricing Strategy de manière adaptée à la culture dAccor afin daccroître son impact sur la création de valeur :

• Remettre en question le statu quo pour générer du chiffre daffaires incrémental tout en restant aligné(e) sur la stratégie business globale et les besoins de lensemble des parties prenantes en sappuyant sur lanalyse de données et les insights clients
• Être présent(e) sur le terrain aux côtés des BU locales des équipes Business centrales et des équipes Pricing Excellence en laissant de lautonomie dans un cadre bien défini pour garantir lagilité nécessaire ; une approche pragmatique et orientée action est essentielle pour asseoir la légitimité de la Pricing Strategy par des résultats concrets

Aligner le Pricing et la stratégie business grâce à une prise de décision stratégique fondée sur la donnée : développer une approche orientée valeur afin de faire du Pricing un sujet business central et non un simple levier support pour atteindre les objectifs business et la vision stratégique. Identifier et maximiser les opportunités grâce à des analyses avancées de la performance pricing et à une démarche de test-and-learn quantifiée (ex. : pratiques de tarification ascendante/descendante analyse approfondie du consentement à payer et des élasticités par segment fin etc.)

• Feuille de route stratégique Pricing : co-construire piloter et partager la vision du Pricing et la feuille de route associée en garantissant sa scalabilité autour de 2 grands axes
• Priorité majeure sur le B2C : conception et optimisation des offres commerciales et des promotions notamment la structure des tarifs publics les promotions tactiques globales les packages et les offres préférentielles fidélité tout en assurant la cohérence tarifaire globale entre les segments
• Contribuer au B2B et en assurer la cohérence (clients Corporate / TMC / GDS vers le Leisure / OTA / Wholesalers) également pris en charge par léquipe en raison dun environnement de distribution de plus en plus imbriqué
• Gouverner par linfluence les pratiques Pricing transverses à lorganisation sur la base dinteractions clairement définies avec les autres fonctions Commercial Digital & Tech et les BU avec une collaboration particulièrement étroite avec Business Performance pour concevoir et opérer les leviers pricing dans le cadre de la Commercial Toolbox 360
• Piloter des études et initiatives stratégiques Pricing à dimension transverse
• Expliquer et promouvoir dans toute lentreprise la valeur ajoutée de la pratique Pricing Strategy en embarquant lensemble des parties prenantes du top management aux équipes opérationnelles afin que la vision business soit portée par la stratégie Pricing

Qualifications :

• Expérience de 5 ans minimum en Pricing et/ou Revenue Management au sein dorganisations complexes et internationales obligatoirement dans un environnement B2C doté de pratiques de pricing avancées fondées sur la donnée idéalement en sappuyant sur des solutions dIA de pointe ou des approches de personnalisation
• Une expérience dans le secteur de lhôtellerie ou du tourisme est un plus
• Expérience réussie dans la mise en œuvre de nouvelles initiatives pricing avec des résultats mesurés en sappuyant sur la donnée et les insights clients
• Expérience du pilotage de sujets Pricing à la fois en management hiérarchique et en mode matriciel / par linfluence
• Connaissance des innovations de pointe en matière de pricing notamment celles qui sappuient sur lanalytique avancée et lIA
• Capacité à faire le lien entre stratégie et exécution en traduisant la vision business en capacités opérationnelles
• Executive presence avec une forte capacité dinfluence et de gestion des parties prenantes aussi bien côté business que côté Produit/Tech et auprès de la direction
• Fort engagement déquipe sens de la collaboration et aisance interculturelle
• Capacité à trancher et à faire avancer la prise de décision et pas seulement à présenter des options théoriques
• Solides compétences analytiques indispensables pour concevoir des stratégies pricing fondées sur les faits et en évaluer la performance
• La connaissance des CRS des RMS et de lécosystème de distribution hôtelière/touristique est un plus

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time