Sales Specialist Oracle & Finance Transformation HF

Chez Inetum nous accompagnons les entreprises qui veulent faire évoluer leur Finance leurs opérations et leurs outils quil sagisse de moderniser un ERP de repenser des processus ou dintégrer de nouveaux usages autour de lautomatisation et de lIA.

Pour développer cette activité nous recherchons un(e) Sales Specialist Oracle & Finance Transformation.

Concrètement votre rôle sera de créer et développer du business autour de lécosystème Oracle et des enjeux de transformation Finance auprès de grands comptes et ETI.

Vous serez en contact avec des Directions Financières Achats Opérations Transformation et DSI. Lobjectif : comprendre leurs priorités identifier les projets sur lesquels nous pouvons les accompagner et construire la bonne réponse avec les experts Inetum.

Votre quotidien sera avant tout celui dun développeur daffaires :

• Identifier de nouvelles opportunités chez nos clients et prospects.
• Développer et animer votre portefeuille de comptes.
• Construire un pipeline solide et le faire avancer.
• Créer des relations durables avec des décideurs métiers et IT.
• Piloter vos opportunités du premier échange jusquà la signature.
• Travailler avec nos équipes Conseil Avant-Vente et Delivery pour construire des propositions adaptées.
• Développer les synergies avec lécosystème Oracle.
• Participer aux plans de comptes et aux appels doffres stratégiques.

Lidée nest pas de vendre une solution pour vendre une solution. Vous partez dun enjeu client vous identifiez les bons leviers et vous réunissez les bonnes expertises pour construire le projet.

Votre périmètre sera suffisamment large pour adresser différentes problématiques de transformation.

Autour dOracle

Vous pourrez développer des projets liés à :

• Oracle Fusion Cloud ERP
• Oracle JD Edwards
• Oracle NetSuite
• Oracle E-Business Suite

Avec des sujets allant du conseil et de la transformation jusquà lintégration la modernisation ERP la migration Cloud la TMA ou les services managés.

Autour de la Finance et des Opérations

Vous pourrez également intervenir sur des enjeux tels que :

• Transformation de la fonction Finance.
• Pilotage de la performance.
• Trésorerie et Cash Management.
• Contrôle de gestion et reporting.
• Finance Achats et Supply Chain.
• Procure-to-Pay Source-to-Pay et Order-to-Cash.
• Billing et Revenue Management.

Et parce que ces métiers évoluent rapidement vous pourrez aussi faire émerger des opportunités autour de lIA générative de lautomatisation intelligente et des agents IA appliqués aux processus métiers.

Qualifications :

Nous recherchons avant tout un profil commercial qui aime développer du business et comprendre les enjeux de ses clients.

Ce poste devrait vous parler si :

• Vous avez déjà vendu des solutions ou des services autour de lERP de la Finance du Cloud ou de la transformation.
• Vous connaissez lécosystème Oracle ou les problématiques de transformation des Directions Financières.
• Vous êtes à laise sur des cycles de vente complexes auprès de grands comptes ou dETI.
• Vous savez ouvrir des portes développer un réseau et créer de nouvelles opportunités.
• Vous êtes capable de parler aussi bien avec une Direction Financière quavec une DSI.
• Vous aimez construire une offre avec des consultants des experts techniques et des équipes Delivery plutôt que vendre seul(e) dans votre coin.
• Vous êtes autonome orienté(e) business et à laise dans un environnement où il reste des choses à construire.

Vous navez pas besoin dêtre expert(e) de chaque solution Oracle ou de connaître tous les processus Finance sur le bout des doigts.

Ce qui nous intéresse surtout cest votre capacité à comprendre un besoin créer une opportunité et embarquer les bonnes personnes pour la transformer en projet.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time