Sales Specialist HF

Votre mission : Propulser nos offres phares!

Rattaché(e) à notre direction commerciale votre mission sera de propulser nos offres phares auprès dun portefeuille de clients stratégiques. Selon vos affinités technologiques et votre expertise vous serez le fer de lance de nos partenariats éditeurs majeurs.

Nous cherchons des profils capables de piloter des cycles de vente complexes sur des écosystèmes à forte valeur ajoutée tels que:

• Laxe Observabilité & Performance : Vous adressez les enjeux de monitoring cloud dAIOps et dexpérience utilisateur auprès des Directions Applications et Production. (Expertise transverse sur des solutions leaders du Magic Quadrant type Dynatrace souhaitée).

• Laxe Open Source & Automatisation : Vous accompagnez la transformation DevOps la conteneurisation et la modernisation des infrastructures hybrides. (Maîtrise des écosystèmes de référence du marché type Red Hat / Ansible / OpenShift fortement valorisée).

Vos missions principales :

• Business Development : Détecter qualifier et clore des opportunités complexes sur votre périmètre technologique.

• Animation de lécosystème : Travailler main dans la main avec les équipes des éditeurs partenaires pour maximiser le business commun (co-selling).

• Stratégie de compte : Bâtir des propositions de valeur sur-mesure (Build & Run) en collaboration étroite avec nos architectes et directeurs techniques.

• Closing : Orchestrer les soutenances et négocier les accords contractuels à haut niveau (C-Level).

Qualifications :

Votre profil :

Vos compétences techniques & linguistiques :

• Vous justifiez dune expérience réussie (3 ans et ) dans la vente de services IT de logiciels (SaaS) ou de solutions dinfrastructure.

• Vous parlez couramment le langage de la production informatique du Cloud et du DevOps.

• Vous maîtrisez le français et langlais couramment à loral comme à lécrit pour échanger avec nos clients et nos partenaires éditeurs internationaux.

Vos savoir-être (Soft Skills) :

• Intelligence relationnelle & Écoute active : Vous savez créer du lien rapidement décrypter les besoins implicites de vos interlocuteurs et vous adapter à des profils variés. 

• Curiosité intellectuelle & Agilité : Le monde de la tech évolue vite vous aussi. Vous aimez apprendre et vous approprier de nouveaux sujets complexes.

• Ténacité & Résilience : Chasseur(se) dans lâme vous aimez le challenge. Face à un cycle de vente long ou un non vous rebondissez et cherchez langle dattaque stratégique.

• Esprit déquipe & Collaboration : Chez Devoteam on gagne en équipe. Vous savez orchestrer les forces internes (avants-ventes consultants direction) pour remporter vos deals.

Rejoignez-nous et venez prendre en main un terrain de jeu technologique exceptionnel avec le statut de partenaire délite chez les plus grands éditeurs!  Vous prendrez part à une culture dentreprise forte agile et orientée vers le développement de vos compétences.

Informations supplémentaires :

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour légalité des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time