Sales Director Aeronautics & Defense

Pour accompagner le développement de son activité Electronics sur le marché de lAéronautique et Défense (A&D) LACROIX recherche son futur ou sa future  Sales Director A&D.

En lien avec le VP sales de lactivité vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de développement du marché A&D à léchelle de lactivité.

Leader de la croissance sur ce segment stratégique vous identifiez les opportunités de marché développez les partenariats clés et pilotez les comptes majeurs afin daccélérer la croissance durable et rentable de lactivité.

Dans ce contexte vos responsabilités principales sont de :

• Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense en cohérence avec les orientations stratégique de LACROIX et en collaboration étroite avec les équipes Marketing et Industrielle
• Identifier les opportunités de croissance analyser les évolutions du marché A&D et définir les plans daction permettant de développer les Prospects ciblés
• Développer piloter et renforcer les relations avec les comptes stratégiques A&D (Key Accounts) en construisant des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur
• Contribuer à la structuration des offres et au positionnement de LACROIX auprès des acteurs clés du secteur
• Conduire les négociations commerciales complexes et garantir la rentabilité des contrats.
• Apporter une vision stratégique du marché grâce à une veille active sur les tendances technologiques industrielles concurrentielles et réglementaires et agir comme référent interne sur les enjeux du secteur
• Encadrer et coordonner et développer les équipes commerciales sur votre périmètre (Business Developers et Key Account Managers).

Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes :

• Marketing
• Program Management et Industrielles
•  Finance et Supply Chain.

Qualifications :

Le profil que nous recherchons : 

Vous évoluez depuis plusieurs années dans lenvironnement du Mil-Aéro et maîtrisez les enjeux commerciaux et industriels propres à ce secteur.

Votre parcours démontre notamment :

• Une expérience solide dans la vente B2B pour équipementiers électroniques de laéronautique ou défense (Tier 1 Tier 2 équipementier systèmes EMS)
• Une expertise dans la négociation de contrats complexes avec des clients internationaux 
• Une forte capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques 
• Une culture industrielle forte et une bonne compréhension des enjeux financiers des projets industriels : rentabilité volumes investissements gestion des stocks
• Une connaissance des enjeux supply chain et logistiques propres à lindustrie A&D dans le secteur de lélectronique.

Langues :

• Français et anglais courants lallemand serait un plus.

Informations supplémentaires :

Ce que vous trouverez chez LACROIX :

• Un rôle stratégique au cœur du développement dun acteur industriel international
• Des interactions avec des clients majeurs du secteur A&D
• Un environnement technologique exigeant combinant innovation industrialisation et performance commerciale
• Une organisation multi-pays favorisant la collaboration entre équipes et sites

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time