Sales Development Representative

En tant que SDR vous êtes le moteur du haut de funnel commercial. Concrètement : vous prospectez vous décrochez les premiers rendez-vous avec de futurs clients vous qualifiez leurs besoins puis vous passez le relais à lun de nos Account Executives qui prend la suite jusquà la signature.

Pourquoi ce poste est clé Aujourdhui nos 4 AE gèrent lintégralité du cycle de vente de la prospection au closing. Chaque heure consacrée à la prospection est une heure de moins passée à closer. Votre rôle est de leur rendre ce temps. Vous alimentez leurs agendas en rendez-vous qualifiés ils transforment. Un schéma simple et redoutablement efficace lorsquil est bien exécuté.

Vos missions au quotidien

• Prospecter en multicanal email téléphone LinkedIn à travers des séquences personnalisées (Lemlist Aircall en renfort).

• Décrocher des rendez-vous auprès de cabinets darchitecture et de bureaux détudes de 10 à 50 collaborateurs. Vos interlocuteurs : des dirigeants et des associés du véritable niveau C-level.

• Qualifier en profondeur : besoin calendrier pouvoir de décision. Puis caler le rendez-vous suivant dans lagenda dun AE avec un brief clair.

• Progresser en continu : réécouter vos appels (Modjo) tenir votre CRM (HubSpot) avec rigueur ajuster votre approche dune semaine sur lautre.

Lobjectif à atteindre

Un objectif clair et unique : 80 rendez-vous qualifiés par mois pour léquipe. Un volume qui décharge réellement nos AE de la prospection et qui vous permet de mesurer votre impact sur le pipeline dès les premières semaines.

Une exigence à garder en tête : nous ne cherchons pas le volume brut. Nous suivons aussi la qualité de vos rendez-vous un brief soigné une qualification propre un prospect qui revient pour le deuxième échange. Cest cette qualité qui fait la différence sur la durée.