Sales Account Executive Supply Chain (Saas)

MISSION PRINCIPALE

Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS TMS VMI) sur un territoire défini en pilotant lintégralité du cycle de vente de la prospection à la signature en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixés
• Conduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PS
• Rédiger et négocier les offres commerciales contrats SaaS et conditions tarifaires jusquà la signature
• Cartographier les parties prenantes côté client (DSI DG Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map)
• Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la Direction
• Travailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction client
• Contribuer à lamélioration continue des processus de vente des supports et de la stratégie de go-to-market

Qualifications :

Expérience & formation

• 5/7 ans min. en vente B2B de solutions SaaS (ERP WMS TMS ou logistique)
• Maîtrise des cycles de vente complexes enterprise (appels doffres comités dachat)
• Bac5 école de commerce ingénieur ou équivalent

Compétences métier

• Connaissance fonctionnelle des processus supply chain (entrepôt transport VMI)
• Capacité à adresser les enjeux DSI et métier simultanément
• Maîtrise des modèles de pricing SaaS (ARR NRR upsell)
• Anglais courant obligatoire

Outils & Environnement

• Salesforce      
• LinkedIn Sales Navigator     

Soft skills & Posture

• Orientation résultats
• Écoute active      
• Rigueur analytique      
• Influence sans autorité      
• Résilience     
• Esprit de collaboration      
• Curiosité sectorielle   
• Capacité rédactionnelle

Informations supplémentaires :

Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature. Vous disposez dun droit daccès de rectification de suppression et dopposition relatif aux informations vous concernant. Pour cela merci denvoyer votre demande à Vous trouverez plus dinformations dans la Politique de protection des données accessibles sur .

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time