Responsable Partenariats Institutionnels TPEPME

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Afin daccompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026 nous ouvrons un nouveau poste de Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME au sein de léquipe Sales.

La Réforme de la Facturation Électronique (RFE) qui entre en vigueur en septembre 2026 oblige des millions de TPE/PME à se mettre en conformité. Pour les accompagner elles se tournent naturellement vers leurs fédérations et syndicats professionnels CPME U2P CCI FFB CAPEB et des centaines dautres. Ces organisations jouent un rôle clé déclaireur de conseil et parfois de prescripteur auprès de leurs adhérents.

Tu seras le visage de Pennylane auprès de lécosystème des fédérations professionnelles. Ton objectif : transformer des relations institutionnelles en un moteur dacquisition massif pour Pennylane.

Concrètement tu vas :

- Évangélisernotre vision RFE et notre proposition de valeur sur le terrain lors de 30-40 événements par an (webinaires petits-déjeuners afterworks salons)

- Mapper et prioriserles fédérations et syndicats nationaux et régionaux

- Chasser et signerdes partenariats stratégiques en adaptant loffre Pennylane au contexte de chaque fédération (référencement apporteur daffaires co-événements contenus co-brandés)

- Créer un effet cascadenational régional pour démultiplier limpact de chaque partenariat

- Mettre en place le trackingpour mesurer limpact du canal (leads MRR )

- Alimenter les équipes internesavec la génération de nouvelles opportunités (Partnerships Connectivity Sales SME)

Tu travailleras en forte autonomie avec le soutien de ton manager pour la stratégie et les deals complexes et en collaboration régulière avec les équipes Partnerships Connectivity Marketing et Sales SME.

Ton profil

Expérience

- Minimum 5 ans dexpérience endéveloppement de partenariats B2B idéalement avec des fédérations syndicats ou organismes consulaires

- Connaissance de la Réforme de la Facturation Électronique ou très bonne maîtrise de lécosystème TPE/PME/SaaS avec une forte capacité dapprentissage

- Compréhension de lécosystèmefinance/comptabilitéet des enjeux des petites entreprises

Ce quon attend de toi

- Builder dans lâme: tu nas pas peur de partir dune page blanche pour structurer une verticale stratégique

- Chasseur: tu vas chercher les opportunités tu es proactif et persévérant

- Excellent orateur: tu es aussi à laise pour pitcher devant une assemblée de 200 personnes que pour networker lors dun salon professionnel

- Adaptable: tu ajustes ton discours selon les verticales métiers (BTP CHR transport professions libérales) et les interlocuteurs (DG de fédération élus consulaires chefs dentreprise)

- Autonome et force de proposition: tu gères ton périmètre de A à Z tu prends des initiatives sans attendre

- Curieux: tu veux comprendre les enjeux de chaque fédération pour apporter de la vraie valeur

- Mobile: tu es disponible pour 3-4 déplacements par mois sur le territoire national

Nice-to-have

- Réseau existant dans les fédérations professionnelles

- Connaissance de lécosystème comptable (experts-comptables logiciels de production)

- Maîtrise dun outil CRM notamment Salesforce

Pourquoi nous rejoindre

- Travailler au quotidien aux côtés de personnes talentueuses engagées et épanouies(4.5/5 sur Glassdoor avec 140 avis)

- Contribuer au développement dune solution qui a un impact positif sur le quotidien de milliers de TPE/PME le cœur de notre économie

- Intégrer une entreprise enhypercroissance(de 4K à 800K clients en 3 ans) avec de nombreuses opportunités de carrière en interne

- Vendre unvrai bon produit(4.6/5 sur Google avec 1200 avis) qui évolue vite grâce à notre cultureproduct-led(600 personnes rattachées aux équipes Tech et Produit la moitié de nos effectifs)

- Porter un sujet stratégique avecune fenêtre dopportunité unique: la RFE transforme le marché en 2026-2027 et tu seras en première ligne

Process de recrutement

- Échange avec notre équipe Talent Acquisition 30 min visio

- Entretien avec Cyril Manager Influence 45 min visio

- Étude de cas avec Cyril et un membre de léquipe Partnerships 1h présentiel(brief envoyé 1 semaine avant support PPT attendu).

- Rencontre avec Edouard Mascré cofondateur de Pennylane 30 min présentiel

- Team fit avec léquipe Influence et Sales présentiel

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren