Responsable Grands Comptes Retail HFX

Titre du poste: Responsable Grands Comptes Retail H/F/X

Type de poste: Permanent - Temps plein

Identifiant de demande:43404

Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F)

Villeneuve-dAscq France

Dans chaque rôle les McCainers sont ambitieux curieux et passionnés par la création dexpériences de travail exceptionnelles - ensemble. Avec une approche centrée sur le client nous rendons la collaboration avec McCain simple et efficace.

À propos du poste.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F) pour rejoindre notre équipe Retail France.

Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France vous êtes responsable du développement dun portefeuille de comptes nationaux de la grande distribution. Vous construisez et déployez la stratégie commerciale de vos enseignes afin de développer durablement le chiffre daffaires et la rentabilité tout en renforçant les partenariats avec nos clients.

Vous jouez un rôle clé dans la croissance de McCain en France en travaillant en étroite collaboration avec de nombreuses équipes internes pour transformer les ambitions commerciales en plans daction concrets et en résultats mesurables.

Vos missions.

• Développer le chiffre daffaires et la rentabilité de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en construisant des plans daffaires adaptés à chaque enseigne.

• Définir négocier et déployer les accords commerciaux nationaux dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale de McCain.

• Développer des relations de confiance et de long terme avec les décideurs et influenceurs clés de vos comptes.

• Piloter les performances de vos enseignes sur les principaux leviers commerciaux : volume chiffre daffaires rentabilité assortiment promotion et merchandising.

• Analyser les résultats identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

• Piloter les budgets le suivi du chiffre daffaires et des déductions commerciales ainsi que le reporting de vos comptes.

• Construire des prévisions de ventes fiables et collaborer avec la Supply Chain pour sécuriser la disponibilité des produits et anticiper les enjeux logistiques et les pénalités.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Category Management Supply Chain Finance Juridique et Service Clients afin de garantir une excellente exécution des accords commerciaux.

• Présenter les stratégies et accords commerciaux en interne et mobiliser les équipes autour de plans daction communs.

• Contribuer à une culture de collaboration découte et de feedback constructif au sein de léquipe et avec les équipes partenaires.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir.

• Formation supérieure en commerce marketing ou domaine connexe (Bac 4/5).

• Au moins 2 ans dexpérience en gestion de comptes clés / grands comptes au sein dune centrale nationale idéalement dans lunivers des produits de grande consommation (PGC).

• Solides compétences en négociation commerciale et capacité à construire des partenariats durables avec des clients stratégiques.

• Forte orientation business et résultats avec une capacité démontrée à identifier et concrétiser des opportunités de croissance.

• Solides capacités analytiques et aisance avec les données commerciales pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer convaincre et fédérer des interlocuteurs variés en interne comme chez les clients.

• Rigueur organisation autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

• Bonne maîtrise dExcel et des outils danalyse et de reporting commercial.

• Maîtrise de langlais à lécrit comme à loral avec la capacité déchanger et de négocier en anglais.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France.

À propos de léquipe.

Vous rejoindrez léquipe Retail France et serez directement rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France.

Dans ce rôle vous travaillerez au quotidien avec les équipes Category Management Vente Service Clients Supply Chain Finance et Juridique. Cette collaboration transverse est essentielle pour construire des stratégies clients pertinentes assurer la bonne exécution des accords commerciaux et soutenir une croissance durable de nos enseignes nationales.

À propos de McCain.

Cliquez ici pour en savoir plus sur McCain et sur la façon dont nous vous offrons des occasions davoir un impact qui compte vraiment.

Principes de leadership.

Chez McCain nos principes de leadership guident la façon dont nous interagissons avec nos clients collaborons en équipe et atteignons nos objectifs. Nous nous concentrons sur la compréhension des besoins de nos clients la stimulation de linnovation la responsabilisation de nos collaborateurs et la prise en charge des obstacles afin de livrer des résultats.

IA et compétences numériques

Chez McCain lIA et les compétences numériques font partie intégrante de notre façon de travailler et dinnover. Nous valorisons la curiosité envers les technologies émergentes ainsi que lutilisation réfléchie et responsable des outils basés sur lIA pour améliorer nos résultats dans le cadre dune culture tournée vers lavenir.

Lexpérience McCain.

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacune. Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès. Notre culture gagnante repose sur lauthenticité et la confiance ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun. Ici vous trouverez des occasions dapprendre de grandir et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.

McCain Foods souscrit à légalité daccès à lemploi et encourage les personnes handicapées à postuler. Des accommodements raisonnables sont offerts pour tous les aspects du processus de recrutement aux candidats qui en font la demande.

Famille du poste:Ventes
Division:Continental Europe
Service:Management Key Account Retail
Emplacement(s) publiant loffre: FR - France : Nord : Villeneuve-dAscq

Compagnie:McCain Alimentaire SAS