Responsable du Développement Commercial France (FH)

Notre client est un acteur international de référence spécialisé dans la fourniture déquipements et de solutions pour le secteur aéroportuaire. Dans le cadre de son plan de développement à linternational le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale sur le marché français. Cest dans ce contexte dexpansion que nous recherchons le/la Responsable du Développement Commercial France qui sera chargé(e) didentifier de nouvelles opportunités daffaires de développer des alliances stratégiques et de contribuer à la croissance durable de lentreprise en France.

En lien étroit avec la direction vous concevez et déployez la stratégie commerciale du groupe sur lensemble du territoire national. Grâce à un esprit entrepreneurial et une culture du résultat vous identifiez et saisissez de nouvelles opportunités daffaires dans le secteur aéroportuaire.

Votre aisance relationnelle et votre sens de linfluence vous permettent détablir dentretenir et de consolider des relations commerciales avec les aéroports les opérateurs de gestion les compagnies aériennes les sociétés de services aéroportuaires et dautres acteurs clés du secteur.

Agissant avec proactivité et autonomie vous gérez lensemble du cycle de vente de la prospection à la signature des contrats et participez activement aux appels doffres ainsi quaux processus de contrats publics et privés.

Votre esprit danalyse vous sert à étudier le marché et la concurrence afin didentifier précisément les tendances les opportunités et les risques potentiels. Doté dexcellentes capacités de communication et dune approche conseil vous préparez et présentez des propositions commerciales adaptées aux besoins tout en assurant la gestion de la facturation et le suivi des besoins de vos clients.

Enfin votre capacité à fédérer et à évoluer dans un environnement multiculturel facilite une coordination fluide avec les équipes dopérations dingénierie et de maintenance garantissant ainsi la bonne exécution des projets et services sous contrat.

Faisant preuve de compétences en planification et organisation vous préparez des rapports dactivité des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction.

En véritable ambassadeur vous représentez lentreprise lors de foires congrès événements et auprès des associations professionnelles du secteur.

• Vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience réussie en développement commercial ventes B2B ou gestion commerciale avec idéalement une expérience préalable dans le secteur aéroportuaire aéronautique des OEM ou des services industriels.

• Vous disposez dun portefeuille client actif en France et démontrez une capacité prouvée à générer de nouvelles opportunités daffaires et à ouvrir le marché.

• Votre parcours témoigne dune maîtrise confirmée des techniques de vente conseil de la conduite dappels doffres et de lutilisation doutils CRM.

• De formation supérieure (diplôme universitaire en administration des affaires commerce international ingénierie ou disciplines connexes) vous savez travailler de manière autonome et gérer plusieurs projets simultanément.

• Vous maîtrisez professionnellement le français et langlais et possédez les compétences pour créer et gérer des relations à long terme.

• Vous êtes disponible pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans dautres pays européens.

• Modalité de collaboration flexible : intégration au marché du travail (salarié) ou collaboration en tant que freelance.

Rejoindre notre client cest intégrer une société internationale en pleine phase dexpansion reconnue pour la qualité technique de ses solutions. Vous bénéficiez de lopportunité unique de mener la croissance de lentreprise en France avec un haut niveau dautonomie.

Lentreprise se distingue par un environnement dynamique et innovant. Vous évoluerez dans un cadre responsabilisant offrant de réelles opportunités de développement professionnel au sein du groupe.