Responsable d'offres Senior Senior Bid Manager (FH)

Req ID:518406

À la tête des entreprises qui sengagent vers un avenir plus vert Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour lavenir des transports.

Notre portefeuille de produits sétend des trains à grande vitesse métros monorails et tramways jusquaux systèmes intégrés services sur mesure infrastructures signalisation et solutions de mobilité numérique.

Nous rejoindre cest rejoindre une entreprise bienveillante responsable et innovante où plus de 80 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente dans le monde entier.

Les solutions de signalisation dAlstom couvrent la conception et la fourniture de systèmes de contrôle des trains de supervision et de régulation du trafic ainsi que de systèmes de télécommunication pour les applications urbaines (métro tramway monorail) ou grandes lignes (lignes régionales lignes à grande vitesse).

En qualité de Responsable dOffres Senior vous intégrez léquipe Offres de Signalisation ferroviaire qui répond aux appels doffres des grands opérateurs français et internationaux.

Pourriez-vous être le/la Bid Manager de système de signalisation ferroviaire que nous recherchons

Votre futur rôle :

Relevez un nouveau défi et mettez à profit votre expertise en gestion de projets et en préparation doffres dans un domaine de pointe. Vous travaillerez avec une équipe dynamique pluridisciplinaire engagée et serez en charge détablir les dossiers de réponse à appel doffres pour des projets de grande envergure.

Au quotidien vous travaillerez en étroite collaboration avec un large éventail de métiers de lentreprise (ventes opérations ingénierie juridique finance direction) et aurez en charge la préparation des offres depuis le lancement de lappel doffres jusquà la soumission officielle. Vous vous occuperez plus particulièrement de la mise à jour régulière et efficace des parties prenantes internes jusquau Top Management pour les appels doffres critiques ainsi que de la participation aux négociations contractuelles avec le client.

Nous ferons appel à vous pour :

• Mettre en œuvre le processus de préparation des offres dAlstom
• Identifier et comprendre les besoins du client
• Participer à lélaboration de la stratégie doffre avec les équipes de vente et de direction
• Participer à lélaboration des conventions de groupement avec nos partenaires éventuels (aspects juridiques) afin de protéger les intérêts dAlstom
• Animer et challenger les équipes interdisciplinaires (ingénierie juridique finance opérations) et nos partenaires éventuels pour établir une offre gagnante
• Prendre des décisions éclairées sur les facteurs de coûts et doptimisation
• Assurer la gestion des risques conformément à la politique de lentreprise
• Participer aux négociations avec le client (aspects juridiques financiers techniques)
• Réaliser le transfert vers léquipe projet pour les offres gagnantes
• Rendre compte de lavancement au top management
• Contribuer à lamélioration continue des offres et à la capitalisation des retours dexpérience pour plus defficacité et de performance.

Votre profil :

• Diplôme dingénieur ou Master (ou équivalent) en Ventes Administration des Affaires ou dans une discipline connexe.
• Au moins 5 ans dexpérience réussie en gestion de projets ou doffres.
• Envie dévoluer dans un environnement technologique et intérêt pour lingénierie de systèmes complexes.
• Leadership et compétences en management transversal démontrés dans un environnement technique.
• Aptitude à travailler sur des projets à court terme avec des délais serrés et nécessitant la coordination de multiples contributeurs à léchelle internationale.
• Forte capacité dinterface avec les directeurs de solutions les équipes de ventes dingénierie et les clients.
• Orientations processus client équipe et résultats.
• Maîtrise de langlais et du français impérative.

Ce que vous apprécierez :

Le secteur ferroviaire est un secteur davenir en rejoignant Alstom vous pourrez vous développer et acquérir de nouvelles compétences et expériences tout au long de votre carrière dans un environnement de travail agile et inclusif. Ce poste vous permettra de développer une compréhension poussée des solutions des produits et des processus Alstom. En démontrant votre capacité à piloter une large équipe pluridisciplinaire ce poste vous ouvrira un large éventail de perspectives dévolution en France et à linternational parmi lesquelles lexécution de projets de signalisation ainsi que des rôles commerciaux en lien direct avec nos clients.

Il ny a pas que les passionnés de trains qui sépanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans lun de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge nous serions ravis déchanger avec vous!

Remarque importante

En tant quemployeur présent dans plus de 63pays nous souscrivons au principe dégalité daccès à lemploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous.