Responsable Développement des Équipes de Vente (People & Enablement) (FH)

Notre organisation commerciale grandit vite et se structure. Nous créons un poste dédié au développement de nos équipes de vente : management des Sales Coachs formation intégration suivi et fidélisation de nos commerciaux freelances qui travaillent tous à distance.
Ce poste nest pas un poste de chargé(e) de recrutement. Le recrutement fait partie de la mission mais il reste minoritaire. Le cœur du poste cest de faire monter en compétence nos commerciaux de les fidéliser et de gérer la relation avec eux au quotidien.

Vous êtes rattaché(e) au Head of Sales et vous managez léquipe des Sales Coachs. Cest vous qui en définissez le dimensionnement : si vous estimez quelle doit grandir vous la ferez évoluer. En lien avec les Sales Managers vous êtes linterlocuteur(rice) de référence des commerciaux pour tout ce qui ne relève pas de la vente : leur parcours leur montée en compétence leur cadre de collaboration.

1. Onboarding & formation

• Construire et améliorer en continu le parcours dintégration des nouveaux commerciaux

• Suivre leur montée en compétence pendant lonboarding avec les Sales Managers et les Sales Coachs

• Coordonner lintervention des écoles dans la formation initiale : supports prérequis comptes-rendus datelier

• Définir le plan de formation continue et en piloter la mise en œuvre par votre équipe de Sales Coachs : écoutes dappels entraînements ateliers individuels et collectifs

• Faire évoluer les contenus de formation et tenir à jour la base de connaissances des commerciaux

2. Gestion & animation de la communauté commerciale

• Gérer la relation avec les prestataires : contrats statuts évolution des conditions tarifaires

• Réceptionner et contrôler les factures mensuelles (heures et primes validées en amont par les Sales Managers)

• Veiller au respect des obligations légales liées au statut de prestataire

• Animer la culture déquipe et suivre lengagement et la fidélisation des commerciaux

3. Recrutement

• Piloter le recrutement des commerciaux freelances : sourcing entretiens suivi des candidatures

• Pourvoir rapidement les missions ouvertes et diversifier les canaux de sourcing

4. Management des Sales Coachs

• Encadrer animer et faire progresser léquipe des Sales Coachs

• Fixer leurs priorités et suivre la qualité et limpact de leurs interventions

• Organiser le rythme des coachings avec les Sales Managers pour quils collent aux besoins du terrain

• Évaluer les besoins en coaching et faire évoluer la taille et lorganisation de léquipe en conséquence

• Une première expérience significative de management déquipe idéalement de commerciaux

• Une expérience réussie en formation en onboarding ou en développement des compétences idéalement auprès déquipes commerciales

• Une vraie sensibilité pédagogique : vous savez construire un parcours pas seulement lorganiser

• Une expérience en recrutement ou en RH généraliste est un plus.

• De la rigueur administrative : contrats facturation conformité

• Un excellent relationnel pour fédérer des freelances autour dune culture commune

• Une appétence réelle pour lunivers commercial et ses enjeux terrain

• De lautonomie et le sens de lorganisation pour mener plusieurs sujets de front

• Une excellente expression écrite et orale

• Nous vendons un très beau produit : nos formations sont exigeantes et engageantes nos équipes pédagogiques et nos professeurs très investis. Nous changeons réellement la vie de nos élèves et ils nous le rendent bien. Cest une vraie source de satisfaction.

• Et pourtant côté développement des équipes de vente il reste beaucoup à construire. Les bases sont là. Lenjeu maintenant est de structurer lonboarding la formation et le suivi de nos commerciaux pour les faire progresser plus vite et les garder plus longtemps. Cest le bon moment pour nous rejoindre si vous voulez avoir de limpact !

  Mais encore :

• Une fonction à créer : vous posez les fondations de la fonction People & Enablement sur plusieurs écoles et vous construisez votre équipe de Sales Coachs.

• Un chiffre daffaires de plusieurs millions deuros en forte croissance chaque année. La montée en compétence des commerciaux y joue un rôle direct.

• Une dynamique de création continue : nous lançons régulièrement de nouvelles écoles (3 depuis le début de lannée !). À chaque nouvelle école il y a un parcours de formation à imaginer.

• Un rôle central au cœur des échanges : vous travaillez avec le Head of Sales les Sales Managers les commerciaux et les équipes pédagogiques des écoles. Les décisions se prennent dans léchange avec exigence et bienveillance. Si vous aimez débattre proposer et construire à plusieurs vous allez vous régaler.

• Parce que lhumain compte vraiment : chez nous lécoute le respect du rythme de chacun et la progression collective comptent beaucoup. Cest justement le cœur de ce poste.

• Et parce que le cadre compte aussi : nos bureaux donnent directement sur le jardin du Luxembourg. Cest beau calme central et franchement ça fait du bien. Vous pouvez aussi télétravailler jusquà 2 jours par semaine.

1. Première visio à distance avec la responsable actuelle

2. Second entretien en physique avec la responsable actuelle et le head of Sales

3. Dernier tour avec les directrices générales