Responsable développement de territoire HF

Rejoindre Veolia cest intégrer un groupe mondial leader de la transformation écologique engagé chaque jour pour préserver et valoriser la ressource en eau. Sur les territoires de lAveyron et de lHérault nos équipes assurent un service essentiel à des milliers dhabitants et dentreprises.

En tant que Responsable Développement de Territoire vous êtes le véritable interlocuteur de confiance et acteur clé de la croissance de lentreprise. Vous rejoignez une équipe de collaborateurs passionnés dans un environnement de travail stimulant varié et porteur de sens.

Vous contribuez chaque jour à gérer fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités industriels prescripteurs) sur votre secteur géographique. Vous êtes garant(e) de la commercialisation de nos prestations de la promotion de loffre commerciale ainsi que de la coordination des étapes dune affaire avec le pôle ingénierie des offres de la direction Développement. Sous la responsabilité de votre hiérarchie vous agissez avec détermination rigueur et esprit dentreprise dans le respect des réglementations en vigueur de la performance environnementale et des règles déthique et de conformité.

Véritable interlocuteur(trice) de confiance acteur clé pour la croissance vous prenez en charge :

Développement Commercial

• Gérer fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités industriels etc.) sur votre secteur.
• Prospecter identifier les besoins de la clientèle et établir un programme de prospection.
• Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités de votre territoire.
• Préparer appliquer et contribuer au plan dactions commercial.
• Participer à la rédaction des propositions commerciales produire en direct des offres pour lactivité travaux et négocier et conduire des marchés de travaux.
• Planifier les différentes phases dune offre commerciale et en assurer le suivi.
• Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

Marketing & Stratégie

• Suivre les marchés dans une approche marketing.
• Sinformer des techniques nouvelles de nos métiers et de lévolution de la législation commerciale

Finance & Gestion

• Suivre la réalisation des affaires obtenues tant sur le plan économique quau niveau du planning.
• Sassurer de léquilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée.
• Contrôler le chiffre daffaires et la marge des affaires en cours

Méthode / Organisation

• Coordonner lactivité commerciale sur votre périmètre géographique et travailler sur les axes de développement.
• Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.
• Synthétiser les retours dexpérience permettant denrichir laction commerciale.

Reporting

• Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de votre hiérarchie.

Domaines transverses

• Contribuer à la performance environnementale et énergétique sur lensemble des sites exploités par lentreprise
• Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.

Qualifications :

Formation & Expérience

• Bonne connaissance du métier de gestionnaire de service public.
• Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente.
• Connaissance des réglementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteur

Savoir-faire & aptitudes personnelles

• Aptitudes relationnelles : Sens du commercial ouverture desprit force de conviction leadership et esprit dentreprise.
• Écoute et conseil : Capacité à interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de proposer la solution adéquate.
• Stratégie : Savoir repérer et toucher les bons relais dinfluence auprès des personnes à convaincre.
• Organisation : Être autonome rigoureux méthodique organisé et savoir prioriser sa propre charge de travail.
• Analyse : Forte capacité à négocier complétée par une bonne capacité danalyse et de synthèse.
• Disponibilité : Mobilité et grande disponibilité requises

Critère indispensable

• Permis B

Informations supplémentaires :

Lieu de rattachement : Mauguio - Intervention sur lensemble des territoires Hérault et Aveyron - déplacements fréquents à prévoir

CE QUE VEOLIA VOUS OFFRE

  Rémunération & avantages

• Salaire selon profil et expérience
• Titres restaurant
• Prime de participation & prime dintéressement
• Comité dEntreprise (réductions loisirs culture)
• Voiture de fonction

Conditions de travail

• CDI Temps plein - forfait jours
• 36 jours de congés payés 5 jours AROTTE

Évolution & formation

• Perspectives dévolution au sein dun groupe international
• Mobilité interne favorisée sur lensemble du territoire Veolia

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time