Responsable développement commercial HF

Secteur Nantais - Pays de la Loire

Véritable acteur du développement commercial vous avez pour mission didentifier de nouvelles opportunités commerciales de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance du chiffre daffaires de lentreprise. Vous intervenez sur lensemble du cycle commercial de la prospection à la fidélisation des clients tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.

• Identifier et prospecter de nouveaux clients marchés et comptes stratégiques.

• Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone e-mailing réseaux sociaux évènements professionnels salons etc.).

• Qualifier les besoins des prospects et construire des solutions adaptées.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux en présentiel ou en visioconférence.

• Élaborer et présenter les propositions commerciales.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.

• Construire et piloter votre plan dactions commerciales en cohérence avec la stratégie de lentreprise.

• Assurer les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.

• Garantir la satisfaction client et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (CA marge taux de transformation etc.).

• Mettre à jour les données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

• Représenter lentreprise lors de salons événements professionnels clubs daffaires ou manifestations locales.

• Effectuer une veille économique et concurrentielle afin didentifier les tendances du marché.

• Expérience réussie dans le développement commercial transport BtoB.

• Parfaite maîtrise du secteur du transport

• Maîtrise des techniques de prospection de vente et de négociation.

• Capacité à analyser des indicateurs commerciaux et à piloter son activité par la performance.

• Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.

• Anglais professionnel apprécié (ou autre langue étrangère).

• Goût du challenge et du développement commercial.

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Forte capacité de persuasion et de négociation.

• Autonomie organisation et rigueur.

• Persévérance et orientation résultats.

• Esprit déquipe et capacité à travailler avec différents services.

• Force de proposition et réactivité.

• CDI.

• Statut Cadre au forfait (218 jours).

• Poste basé en agence avec déplacements quotidiens.

• Véhicule de fonction selon politique en vigueur.

• Téléphone et ordinateur portable.

• Ticket Restaurant (prise en charge à 60 % par lemployeur)

• Mutuelle familiale /prévoyance

• Rémunération composée dun fixe ( de 3000 à 5000 selon profil) et dun variable sur objectifs (3 mois salaire maximum).

• Accords de participation et dintéressement

Mais plus encore

De véritables opportunités dévolution en France et à linternational vers différents métiers et au sein des filiales du groupe pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.

Tous nos postes sont ouverts à compétences égales aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.