Responsable Développement Commercial – Énergies Renouvelables

Lopportunité

• Chez Hitachi Energy notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons nos écoles nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez-nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société.
• Apportez votre passion apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple :
  diversité collaboration innovation.
• Rattaché(e) à la Direction de lentité en France vous définissez déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables.
• À ce titre vous identifiez prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires.
• Vous coordonnez lensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes et développez des relations durables avec les prospects et clients.

Votre impact

• Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de lAtlantique (Saint-Nazaire) et les transformer en opportunités commerciales
• Définir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compte
• Construire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la Direction
• Collaborer étroitement avec les équipes internes notamment lAccount Manager EPC pour développer des partenariats stratégiques
• Définir piloter et suivre latteinte des objectifs commerciaux
• Créer de la valeur pour les clients et pour lentreprise via une approche commerciale coordonnée (accords-cadres initiatives transverses)
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et contribuer à lanalyse des tendances de marché
• Piloter lactivité commerciale et marketing via le CRM (Salesforce) et les plans de comptes
• Maintenir une présence régulière auprès des acteurs clés du marché et anticiper les projets stratégiques et appels doffres
• Promouvoir prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmes
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats
• Gérer et suivre le portefeuille de projets
• Assurer le suivi des créances clients jusquà leur recouvrement complet
• Développer des actions marketing et relationnelles avec les acteurs institutionnels (Chambres de commerce autorités locales consultants) en lien avec les équipes Marketing
• Contribuer au déploiement des accords-cadres avec les grands groupes
• Participer activement à la structuration et au développement de projets denvergure internationale

Votre profil

• Formation Bac 5 (école dingénieur ou équivalent) en électrotechnique automatisme ou énergie complétée idéalement par une formation en commerce ou marketing
• Expérience de 5 - 8 ans minimum dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un environnement industriel complexe
• Solide compréhension des environnements contractuels et des enjeux commerciaux associés
• Capacité à piloter des négociations complexes incluant des dimensions financières et techniques
• Leadership sens du résultat et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires
• Forte orientation client excellentes capacités danalyse et de communication
• À laise dans des environnements techniques et opérationnels
• Maitrise des outils informatiques et des CRM
• Anglais courant dans un environnement professionnel international
• Disponibilité pour des déplacements de courte durée en France et en Europe

En savoir plus sur nous

• Environnement international stimulant engagé dans la transition énergétique
• Projets à forte valeur ajoutée au cœur des enjeux industriels et technologiques
• Opportunités de développement professionnel (formation mobilité interne et internationale)
• Culture dentreprise collaborative inclusive et tournée vers linnovation
• Rémunération attractive et conditions de travail flexibles (hybrides ou à distance)

English version:

Business Development Manager Renewable Energy

The Opportunity

• At Hitachi Energy our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes schools hospitals and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference.
• Bring your passion bring your energy and be part of a global team driven by a simple belief:
  diversity collaboration innovation.
• Reporting to the Management team in France you will define implement and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country.
• In this role you will identify prospect and develop new partners and customers while engaging key stakeholders in our strategic markets.
• You will coordinate commercial activities across France leveraging existing teams and build long-term relationships with prospects and clients.

How youll make an impact

• Analyze key business drivers of Chantiers de lAtlantique (Saint-Nazaire) and translate them into growth opportunities
• Develop and implement tailored sales strategies for key accounts
• Build account plans and define sales targets in alignment with management
• Collaborate closely with internal stakeholders including the EPC Account Manager to develop strategic partnerships
• Define monitor and ensure achievement of commercial targets
• Deliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements cross-functional initiatives)
• Monitor market trends competition and technological developments
• Drive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plans
• Maintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tenders
• Promote and sell Hitachi Energys product and system portfolio
• Negotiate and finalize commercial agreements
• Manage and monitor the project pipeline and portfolio
• Ensure follow-up of customer receivables until full collection
• Lead relationship-building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce local authorities consultants) in coordination with Marketing teams
• Contribute to the deployment of framework agreements with major clients
• Support the development of large-scale international projects

Your background

• Masters degree in Electrical Engineering Energy or a related field ideally complemented by business or marketing training
• 58 years of experience in renewable energy or complex industrial environments
• Strong understanding of contract-driven environments and commercial dynamics
• Proven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspects
• Leadership mindset with the ability to bring cross-functional teams together
• Strong customer focus analytical skills and communication abilities
• Comfortable working in technical and operational environments
• Proficient with IT tools and CRM systems
• Fluent in English in an international business context
• Willingness to travel across France and Europe

• A dynamic international environment committed to the energy transition
• High-value projects at the forefront of industrial and technological challenges
• Strong focus on career development and internal mobility
• Inclusive and collaborative culture driven by innovation
• Competitive compensation and flexible working arrangements