Responsable Développement Commercial B to B (HF)

Massy / Reims / Amiens

Qui sont Les Jardins dArcadie

Déjà solidement implanté avec plus de 115 résidences services seniors réparties sur lensemble du territoire français représentant plus de 11 000 appartements. Le groupe génère plus de 150 millions deuros de chiffre daffaires et sappuie sur lengagement de plus de 1 300 collaborateurs.
Acteur majeur du secteur des Résidences Services Seniors le Groupe poursuit son développement porté par une croissance à la fois organique et externe. Implantées en cœur de ville afin de favoriser lautonomie et la vie sociale des seniors nos résidences prennent place au sein de bâtiments à forte valeur patrimoniale soigneusement rénovés pour garantir confort sécurité et qualité de vie aux résidents.

Votre mission principale :

Dans le détail voici vos missions :

• Prospection B to B : identifier et démarcher les entreprises cibles (sièges sociaux DRH mobility managers services achats/voyages) pour des besoins de logement temporaire (mobilité professionnelle missions longues formations relocation)

• Négociation commerciale : construire des conventions cadres et grilles tarifaires adaptées au segment entreprise dans une logique de remplissage et de yield proche de celle pratiquée en hôtellerie

• Développement du portefeuille : constituer un réseau de prescripteurs (cabinets de mobilité agences de relocation comités dentreprise centrales de réservation)

• Pilotage commercial : définir et suivre un plan daction commercial mutualisé sur les 3 sites avec reporting régulier (taux doccupation business CA généré pipeline)

Profil :

Vous êtes issu(e) du secteur de lhôtellerie (chaînes hôtelières résidences de tourisme résidences affaires aparthotels...) et vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial B to B.

Vous avez déjà construit et fait grandir un portefeuille de clients entreprises en nouant des partenariats durables avec des comptes corporate des agences de voyages daffaires des cabinets de mobilité ou des centrales de réservation.

Doté(e) dune véritable fibre commerciale vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis. Vous savez développer une activité from scratch atteindre vos objectifs de remplissage et de chiffre daffaires et vous inscrire dans une logique de performance.

Rigoureux(se) dynamique et organisé(e) vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles votre sens de la négociation et votre capacité à fidéliser vos partenaires. Vous appréciez le travail en équipe tout en sachant faire preuve dautonomie.

Vous êtes titulaire dune formation Bac3 à Bac5 en commerce hôtellerie école de commerce ou équivalent.

Vous justifiez dune expérience de 5 à 10 ans en développement commercial B to B acquise idéalement dans les secteurs de lhôtellerie de limmobilier tertiaire de la mobilité professionnelle ou des services aux entreprises.

Le permis B est indispensable des déplacements réguliers étant à prévoir.

Ce que lon vous propose :

Venez développer votre quotidien et grandir dans un groupe bienveillant et bientraitant !

• Un salaire fixe avec un système de variable

• Un parcours dintégration structuré pour bien démarrer et vous accompagner dans votre montée en compétences

• Une mutuelle familiale à tarif avantageux

• Un accès gratuit à la plateforme MOZAIC pour vous et toute la famille (livres presse formations loisirs ...)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.