Responsable développement commercial & admissions FH

Fondé en 1980 IONIS Education Group est le premier groupe indépendant de lenseignement supérieur privé en France. EPITA EPITECH ISG ESME IPSA ISEG e-artsup ISEFAC SupBiotech sont quelques-unes des 27 écoles en France et à linternational leaders dans leurs domaines et qui dessinent les contours dun Groupe porté sur toutes les sphères dactivités : tech ingénierie design aéronautique cybersécurité IA création communication finance management biotechnologies énergies transports

Fidèle à son indépendance le Groupe sest bâti sur une culture de faiseurs . Audace exigence dentreprendre culture de linnovation ouverture au monde tels sont les piliers du Groupe dont la vocation est de révéler les talents et bâtir les réussites de celles et ceux qui façonnent lavenir.

Fier de son réseau de plus de 100 000 alumni IONIS Education Group est un acteur majeur de lépanouissement des faiseurs de demain.

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions IONIS Education Group recherche un(e) Responsable motivé(e) par les enjeux de développement commercial dorientation et daccompagnement des étudiants.

Rattaché(e) à la Direction du campus vous pilotez lensemble du tunnel de conversion : de la première prise de contact des prospects jusquà leur inscription définitive. Vous animer une activité commerciale structurée basée sur des objectifs précis des indicateurs de performance et une exploitation quotidienne de Salesforce et des outils numériques.

Objectifs clés :

Développer le volume de candidats qualifiés

Transformer les prospects en étudiants inscrits

Garantir une expérience candidat fluide personnalisée et engageante

Vos principales missions seront les suivantes :

1. PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (Cœur du poste - 50%):

Gestion des leads et conversion

Prendre en charge lensemble des leads entrants (salons JPO campagnes digitales demandes site)

Contacter et relancer rapidement les prospects (téléphone e-mail SMS LinkedIn Teams)

Qualifier chaque lead : projet dorientation motivations degré de maturité

Transformer les prospects en rendez-vous candidats admis inscrits

Assurer un suivi commercial structuré et personnalisé jusquà finalisation

Identifier et traiter les objections et freins à candidature/inscription

Atteindre les objectifs individuels et collectifs de contacts rendez-vous candidatures et inscriptions

Prospection et développement réseau

Déployer une approche de prospection active et multicanale auprès de candidats établissements prescripteurs et partenaires

Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier prospects et opportunités commerciales

Constituer qualifier et segmenter des listes de prospects

Concevoir et mettre en œuvre des séquences de prospection personnalisées

Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs

Accompagnement candidats et familles

Accompagner les candidats dans leur réflexion et démarches dorientation

Répondre aux questions relatives aux programmes admissions modalités dinscription et financement

Construire une relation de confiance avec chaque candidat

Garantir une expérience candidat réactive et personnalisée

2. MANAGEMENT DACTIVITÉS ET ÉVÉNEMENTIEL (35%):

Organisation des événements de recrutement

Piloter lorganisation et la participation aux salons étudiants JPO journées dimmersion

Préparer les événements : organisation logistique et coordination équipes et ambassadeurs

Présenter lécole ses programmes et débouchés auprès des candidats et familles

Remonter les attentes objections et points damélioration à la Direction du campus

Coordination des ambassadeurs étudiants

Assurer la planification coordination et gestion opérationnelle des ambassadeurs sur salons/JPO

Constituer les équipes en fonction des besoins

Organiser les plannings et répartir les rôles et missions

Former et accompagner les ambassadeurs pour garantir posture professionnelle et discours cohérent

Superviser leur présence et mobilisation sur le terrain

Veiller à la qualité de laccueil des prospects et familles

Réaliser un bilan après chaque événement

3. PILOTAGE DE LACTIVITÉ VIA SALESFORCE & DATA (15%):

Gestion CRM et reporting

Utiliser quotidiennement Salesforce pour suivi complet des leads et candidats

Qualifier les leads et assurer fiabilité des données CRM

Enregistrer et actualiser lensemble des interactions rendez-vous relances et informations

Planifier et tracer les actions commerciales

Piloter le parcours des prospects dans le tunnel de conversion (lead contact rdv candidature admission inscription)

Gérer les opportunités et le pipeline commercial

Créer et exploiter listes rapports tableaux de bord et campagnes

Pilotage des performances

Suivre les KPI : volume leads taux contact taux prise RDV taux candidature taux admission taux inscription délais conversion

Analyser les performances par source dacquisition (salons JPO campagnes digitales prospection partenariats)

Identifier les leads prioritaires dossiers à relancer et points de blocage

Produire des reportings réguliers et proposer des axes damélioration

Veiller au respect des processus internes et qualité des données Salesforce

Formation & Expérience :

Formation Bac5 en commerce vente business development marketing ou communication

Expérience requise : 3-5 ans minimum sur un poste de développement commercial business development ou admissions

Expérience préalable dans lenseignement supérieur formation recrutement ou secteur B2C : réel atout

Compétences commerciales & relationnelles :

Maîtrise des techniques de prospection vente négociation et relance

À laise au téléphone et relation commerciale

Capable de créer rapidement une relation de confiance

Bonne expression orale et écrite

Bonne compréhension du tunnel de conversion et enjeux de qualification/suivi/transformation leads

Sensibilité aux enjeux dorientation et accompagnement des jeunes

Qualités personnelles :

Orienté(e) résultats : animé(e) par le goût du challenge et atteinte dobjectifs

Dynamique convaincant(e) persévérant(e)

Organisé(e) rigoureux(se) réactif(ve)

Autonome dans pilotage activité

Force de proposition : capable proposer actions damélioration

À laise avec données et indicateurs de performance

Capable dévoluer dans environnement rythmé exigeant et marqué par forte saisonnalité

Compétences technologiques requises :

IMPÉRATIF:

Salesforce : Maîtrise confirmée pour qualifier/suivre leads piloter pipeline créer rapports/tableaux de bord suivre et analyser KPI

LinkedIn & Sales Navigator : Recherches ciblées identification de prospects qualifiés segmentation contacts prospection structurée

SOUHAITABLE:

AI générative & Microsoft 365 Copilot : Compétences confirmées pour personnaliser prospection produire séquences de prise de contact formaliser argumentaires commerciaux synthétiser informations analyser données produire reportings

Note : Nous proposons des formations si base solide en IA générative sans expérience Copilot

Confidentialité & Responsabilité : Utilisation responsable des données et de lIA générative impérative.

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Intégrer une équipe engagée dynamique et orientée résultats

Piloter directement le développement commercial dune institution denseignement supérieur

Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation

Évoluer dans un environnement stimulant entrepreneurial et collaboratif

Développer vos compétences commerciales digitales et technologiques

Rémunération : Fixe part variable liée à latteinte des objectifs commerciaux

Si vous souhaitez rejoindre le leader de lenseignement supérieur privé en France porté sur linnovation lesprit dentreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines dambitions alors nhésitez pas à postuler !

Ionis Group sengage en faveur dune politique de recrutement diversifiée inclusive et équitable afin de favoriser légalité des chances. Nous avons à cœur de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap de mixité sociale dégalité des sexes ou encore dintergénérationnel.

Réf: 55fba636-93d4-4d36-8f3b-df33eb7c5f95