Responsable de secteur Food Service

Lyon France

Dans chaque rôle les McCainers sont ambitieux curieux et passionnés par la création dexpériences de travail exceptionnelles ensemble. Avec une approche centrée sur le client nous rendons la collaboration avec McCain simple et efficace.

Au sein de lactivité Food Service France le/la Responsable de Secteur est en charge du développement des ventes et de la croissance de la marque McCain sur une zone couvrant le Centre-Est de la France. Basé(e) à Lyon vous animez un portefeuille de clients et prospects répartis sur les départements de lAin (01) de lAllier (03) de lArdèche (07) de la Drôme (26) de lIsère (38) du Jura (39) de la Loire (42) de la Haute-Loire (43) du Puy-de-Dôme (63) du Rhône (69) de la Saône-et-Loire (71) de la Savoie (73) et de la Haute-Savoie (74).

En étroite collaboration avec les distributeurs les utilisateurs finaux et les équipes internes McCain vous mettez en œuvre la stratégie commerciale de lentreprise afin daccélérer la croissance de nos marques de développer de nouveaux marchés et de renforcer durablement notre présence auprès des acteurs de la restauration commerciale collective et du snacking.

• Développer les ventes et la visibilité des gammes McCain auprès des acteurs de la restauration commerciale de la restauration collective et du snacking.
• Construire et mettre en œuvre le plan dactions commercial de votre secteur en cohérence avec les objectifs fixés.
• Prospecter de nouveaux clients et développer durablement un portefeuille existant.
• Identifier les opportunités de croissance anticiper les risques et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Développer les partenariats avec les distributeurs en animant des formations des opérations commerciales des salons professionnels et des événements terrain.
• Réaliser des démonstrations produits des essais culinaires et des actions de conseil auprès des utilisateurs finaux.
• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via les campagnes marketing les salons les réseaux de distribution et la prospection directe.
• Assurer le suivi des appels doffres publics en collaboration avec les distributeurs concernés.
• Analyser les performances de votre secteur à laide des outils CRM et des indicateurs commerciaux afin didentifier des leviers damélioration.
• Assurer un reporting rigoureux de lensemble de vos activités commerciales dans les systèmes dédiés.

• Formation Bac2 à Bac5 en commerce vente ou domaine connexe.
• Première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain idéalement dans les secteurs Food Service FMCG agroalimentaire ou distribution.
• Excellentes capacités de prospection de négociation et de développement commercial.
• Sens du résultat et aptitude à gérer un portefeuille clients de manière autonome.
• Capacité à analyser des données commerciales et à les transformer en plans daction concrets.
• Maîtrise des outils CRM et des outils danalyse commerciale (Salesforce Power BI ou équivalent).
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Esprit déquipe autonomie organisation et rigueur.
• Permis B obligatoire et disponibilité pour de fréquents déplacements sur lensemble du secteur confié incluant des nuitées régulières à lextérieur.

Vous rejoindrez léquipe Sales Food Service France et reporterez directement à lArea Sales Manager. Véritable ambassadeur(rice) de la marque McCain sur votre secteur vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité auprès des utilisateurs finaux et de nos partenaires distributeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales marketing et support afin de contribuer à latteinte des objectifs ambitieux de croissance de lactivité Food Service.

Cliquez ici pour en savoir plus sur McCain et sur la façon dont nous vous offrons des occasions davoir un impact qui compte vraiment.

Chez McCain nos principes de leadership guident la façon dont nous interagissons avec nos clients collaborons en équipe et atteignons nos objectifs. Nous nous concentrons sur la compréhension des besoins de nos clients la stimulation de linnovation la responsabilisation de nos collaborateurs et la prise en charge des obstacles afin de livrer des résultats.

Chez McCain lIA et les compétences numériques font partie intégrante de notre façon de travailler et dinnover. Nous valorisons la curiosité envers les technologies émergentes ainsi que lutilisation réfléchie et responsable des outils basés sur lIA pour améliorer nos résultats dans le cadre dune culture tournée vers lavenir.

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacune. Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès. Notre culture gagnante repose sur lauthenticité et la confiance ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacune. Ici vous trouverez des occasions dapprendre de grandir et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.