Responsable de compte ERP HF

Le groupe sest développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective il offre à ses 1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale ERP DATA CRM tout en garantissant une sécurité optimale de leur système dinformation grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft SAP) avec 16 agences en France TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative dynamique tournée vers la convivialité la confiance limplication et lentraide.

Lhumain est donc au cœur de notre réussite ainsi que lexcellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 .

ENSEMBLE créons ton parcours.

Au sein de notre activité Microsoft tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur lensemble des offres du groupe : ERP CRM Data et Cybersécurité.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente les consultants experts et les managers de Business Unit afin daccompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.

Léquipe commerciale du groupe rassemble aujourdhui une quinzaine de personnes répartis sur plusieurs expertises technologiques.

Dans le cadre de notre croissance nous recrutons un.e Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft.

En tant que Responsable de Comptes tu seras responsable du développement commercial dun portefeuille composé de clients existants et de nouveaux comptes (ETI et PME).

Tes missions seront les suivantes :

• Prospecter développer et signer de nouveaux clients en France

• Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection

• Gérer lintégralité du cycle de vente de lidentification des opportunités jusquà la contractualisation

• Développer le chiffre daffaires de ton portefeuille clients existant

• Promouvoir les solutions du groupe lors dentretiens démonstrations événements et rendez-vous clients

• Comprendre les enjeux métiers organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes

• Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM

• Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées

• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients

Tu interviendras principalement sur la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central et les offres complémentaires du groupe (CRM Data Cybersécurité)

• Tu justifies dau moins 10 ans dexpérience dans la vente de solutions ERP applicatives ou de transformation digitale

• Tu as déjà vendu des solutions de type ERP CRM logiciels métiers ou services associés

• Une connaissance de lécosystème Microsoft Dynamics 365 est un véritable atout

• Tu peux également avoir évolué sur dautres ERP du marché (M3 SAP Infor Sage Oracle etc.)

• Tu sais mener des ventes complexes auprès dinterlocuteurs de haut niveau (Direction Générale Direction Financière Direction des Opérations DSI)

• Tu combines autonomie rigueur commerciale et esprit déquipe

• Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial

• Tu fais preuve dun réel sens du partage et de la transmission des connaissances

• Un anglais professionnel est apprécié

• Tu es mobile pour des déplacements réguliers en France

Une expertise sectorielle (Retail Fashion Distribution Industrie Négoce...) sera particulièrement valorisée.

• Rejoindre un acteur reconnu de lécosystème Microsoft en forte croissance

• Développer une approche commerciale à 360 autour de lERP du CRM de la Data et de la Cybersécurité

• Évoluer vers des fonctions de management commercial ou de responsabilité déquipe

• Bénéficier dun accompagnement régulier avec des points de suivi managériaux tous les 15 jours

• Localisation : Ile-de-France Lyon ou Nantes

• Mode de travail hybride

• Part de rémunération variable en plus du fixe.

• Déplacements réguliers en France

• After-works mensuels

• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE

• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe

• Actions de mécénat/an choisies par notre Communauté

• Plateforme CSE

• RTT en des congés payés et des congés dancienneté

• Une prime vacances en juin

• Tickets restaurants 10/jour cumulé sans limite dachat

• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine

• Un premier contact téléphonique puis un entretien avec Priya notre Chargée de recrutement

• Un second entretien avec Jean-Pierre notre BU Manager BC.

• Un retour quil soit positif ou négatif

TVH Consulting sengage pour la diversité et linclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir légalité des chances et valoriser tous les talents