Responsable Commercial Régional FH (Médical, Solutions Hospitalières) Lyon

TRISTEL est un groupe international spécialisé dans la prévention des infections et la désinfection de haut niveau des dispositifs médicaux. Depuis plus de trente ans lentreprise développe une technologie propriétaire un fluide biphasé à base de dioxyde de chlore (ClO₂) reconnue pour son efficacité microbiologique à large spectre et sa rapidité daction. Présente dans plus de 30 pays TRISTEL accompagne quotidiennement les établissements de santé dans la sécurisation de leurs pratiques de désinfection en proposant des solutions destinées aux dispositifs médicaux semi-critiques utilisés notamment en ORL ophtalmologie échographie cardiologie urologie ou encore gynécologie. Son offre associe des consommables de désinfection de haut niveau des systèmes de désinfection semi-automatisés ainsi quune solution digitale de traçabilité des procédures. Grâce à son expertise clinique et réglementaire TRISTEL sest imposé comme un acteur de référence sur le marché de la prévention des infections associées aux soins. Dans un contexte de forte croissance en France lentreprise poursuit le développement de son organisation commerciale afin daccélérer sa présence auprès des établissements de santé publics et privés.

Le Contexte

Le développement du marché français constitue aujourdhui un axe stratégique majeur pour TRISTEL. Afin daccompagner cette dynamique nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional F/H à Lyon. Les commerciaux représentent un véritable relais de croissance et jouent un rôle déterminant dans le développement de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les établissements déjà clients.

Rattaché au Directeur Général de la filiale Française le Responsable Commercial Régional intervient de manière autonome sur son secteur et contribue directement au développement du chiffre daffaires. Le poste combine une forte dimension de prospection de conseil technique et de développement de comptes auprès dinterlocuteurs du corps médical au sein des établissements de santé. Les interlocuteurs rencontrés sont notamment : Les médecins Les pharmaciens Les équipes opérationnelles dhygiène le personnel soignant Les directions des achats et Les responsables des appels doffres.

Le poste se caractérise notamment par :

Au-delà de la vente poste contribue à faire reconnaître la valeur clinique des solutions TRISTEL et accompagne les établissements dans lévolution de leurs pratiques de désinfection.

Les Missions

Vous êtes responsable du développement commercial de votre région et pilotez lensemble des actions permettant daccroître la présence des solutions TRISTEL auprès des établissements de santé.

Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients notamment :

Vous développez progressivement votre réseau décisionnel auprès des cliniciens pharmaciens hospitaliers équipes dhygiène et directions des achats.

Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants afin den assurer la fidélisation et le développement. Vous accompagnez les utilisateurs dans lévolution de leurs besoins développez lutilisation des solutions déjà implantées et identifiez les opportunités dextension ou de renouvellement. En parallèle vous assurez la conquête de nouveaux comptes sur votre secteur en identifiant les opportunités de développement auprès des établissements de santé publics et privés. Vous construisez votre réseau auprès des différents interlocuteurs décisionnaires (cliniciens pharmaciens équipes dhygiène biomédicaux achats) et développez des relations durables permettant lintégration des solutions TRISTEL. Vous inscrivez votre action dans une double dynamique de développement : fidéliser un portefeuille existant tout en construisant de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire.

Vous assurez la présentation la démonstration et la mise en œuvre des solutions TRISTEL directement en environnement hospitalier. Vous formez les utilisateurs (médecins infirmiers équipes techniques) et accompagnez les essais produits ainsi que les procédures dappels doffres. Vous contribuez à démontrer la valeur clinique des solutions au-delà de leur simple dimension produit.

En contact permanent avec le terrain vous assurez une veille concurrentielle active et partagez les informations stratégiques permettant dalimenter les réflexions commerciales et marketing. Vous contribuez à la compréhension des évolutions du marché des attentes clients et des opportunités de développement afin daccompagner la croissance de TRISTEL en France. Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres Responsables Commerciaux Régionaux notamment les équipes présentes en Région Lyonnaise et Alsacienne/Lorraine afin de partager les bonnes pratiques coordonner les initiatives commerciales et renforcer la dynamique collective. Vous êtes également en lien régulier avec vos collègues en France ainsi que les équipes supports basées au siège de TRISTEL à Anvers (Belgique) avec lesquelles vous collaborez sur les sujets techniques commerciaux marketing et cliniques afin dassurer un accompagnement optimal des clients et le déploiement efficace des solutions sur votre territoire.

- Région Lyonnaise (69)

- Département Limitrophe ()

De formation supérieure (Bac 3 à Bac 5) vous justifiez dune expérience de 3 à 8 ans dans le développement commercial de solutions à forte valeur ajoutée idéalement acquise dans un environnement BtoB complexe.

Une expérience dans le secteur de la santé auprès dhôpitaux cliniques ou structures médicales constitue un véritable atout à votre candidature. Une connaissance des dispositifs médicaux de lendoscopie de lhygiène hospitalière ou des consommables médicaux sera particulièrement appréciée.

Vous combinez :

Un niveau danglais professionnel constitue un plus.

Le package :

Salaire fixe attractif

Variable déplafonné basé sur la performance new business & embarqué

Commissions sur le développement du chiffre daffaires

Véhicule de fonction

Prise en charge des frais professionnels

Ordinateur et téléphone

Mutuelle et avantages groupe

Forfait jours (25 CP 12 RTT)

Perspectives dévolution au sein dun groupe international.