Responsable Commercial (HF)

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C) acteur majeur de la transition énergétique en France.

La Direction commerciale recherche dans le cadre dune vacance éventuelle au sein de lAgence Comptes intermédiés :

• Un Responsable Commercial senior (Agence consultants) (h/f)

Rattaché(e) au Chef dAgence et en collaboration quotidienne avec une petite équipe commerciale nationale vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture délectricité et de gaz sur les marchés Industrie Tertiaire privé et Résidentiel privé.

Vous avez pour mission de répondre aux appels doffres électricité et gaz gérés par des consultants mandatés par des prospects relevant de la Direction commerciale avec lobjectif principal de conquérir/reconquérir des prospects.

Au sein de lAgence Consultants vous devrez :

- Etre linterlocuteur commercial auprès de consultants majors nationaux voire internationaux. Les rencontrer physiquement établir des rites et rythmes commerciaux pour en faire des partenaires qui participent au développement commercial dE&C.

- Etre particulièrement mobilisé sur la conquête de nouveaux clients sur lélectricité en lien avec la stratégie dENGIE E&C

- élaborer en liaison avec votre Chef dagence loffre la plus adaptée au cahier des charges en respectant les procédures notamment celles relatives au risque financier et en minimisant les risques opérationnels

- Négocier et défendre loffre dENGIE en multipliant les échanges avec les consultants afin de valoriser notre premium mettre en exergue nos critères de différenciation ainsi que notre expérience notre professionnalisme et notre statut de fournisseur conseil de référence.

- travailler en étroite collaboration avec les équipes support (SPM Direction Financière Direction des Opérations etc)

- confirmer ou non la participation dENGIE;

- valider le périmétrage;

- réceptionner et couvrir les contrats;

- optimiser la marge brute;

- incrémenter le reporting dont celui du positionnement prix/offres des concurrents que nous partagent les consultants;

- qualifier et enrichir la base de données clients;

- remonter les informations concurrentielles;

- veiller à la confidentialité à la protection des données commerciales sensibles en votre possession et respecter la charte Ethique Groupe.

Au sein de votre Agence et de la Direction Commerciale vous serez amené(e) à échanger avec lensemble des interlocuteurs et parties prenantes tant à linterne (collaboration avec dautres départements dENGIE E&C : SPM Direction Financière et les 4 canaux dE&C ) quà lexterne (partenaires consultants bureaux détudes etc.).

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C) acteur majeur de la transition énergétique en France.

Avec plus de 700 collaborateurs répartis sur lensemble du territoire E&C accompagne chaque jour plus de 70 000 clients professionnels entreprises et collectivités dans la gestion et loptimisation de leur énergie : gaz électricité et énergies renouvelables.

Notre mission Aider nos clients à consommer mieux au bon moment et au meilleur coût tout en réduisant leur empreinte carbone. Grâce à des offres sur mesure nous les accompagnons dans lintégration dénergies vertes et dans loptimisation de leur consommation au quotidien.

E&C fait partie de la Global Business Unit Supply & Energy Management (S&EM) du groupe ENGIE. S&EM conçoit des solutions dapprovisionnement et de gestion des risques pour soutenir la décarbonation de ses clients tout en valorisant les actifs énergétiques du groupe.

Chez E&C nous rendons lénergie plus simple plus verte et plus accessible. Pour relever ce défi nous misons sur lexpertise de nos équipes la diversité des talents et linnovation.

Rejoindre E&C cest intégrer une aventure collective portée par lagilité la proximité et lenvie de réinventer lénergie.

Au sein dENGIE Entreprises et Collectivités la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement dun portefeuille de clients Grands comptes Publics ou Privés Tertiaire Industrie ou Résidentiel Privé.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes porteuses de handicap. Si vous avez besoin daménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement veuillez en informer votre recruteur qui se fera un plaisir de vous aider.

De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école dingénieur généraliste vous justifiez impérativement de 5 à 10 ans dexpérience en vente délectricité sur des grands comptes privés nationaux de type comptes clés privés auprès dune population dacheteurs ou de dirigeants avec un haut niveau dexpertise sur les mécanismes de constructions des prix de lélectricité.

Vous maîtrisez les offres de fourniture délectricité et avez une expérience de vente de solutions daccompagnement de décarbonation pour les clients.

Vous avez de lexpérience dans la création et lanimation de réseaux personnels dinfluence qui contribuent à votre performance et vos résultats. Vous êtes à laise avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous avez le sens du commerce de la négociation et de la prospection.

La pratique de langlais est un plus.

Ténacité aisance relationnelle esprit et goût pour la conquête et la négociation capacité à travailler en équipe esprit de synthèse dynamisme autonomie sont les atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste.

Cette Agence travaillant sur un périmètre national lemploi sera localisé sur le site suivant : Campus Engie de la Garenne-Colombes.

Plage C du statut des IEG.

Pour les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières merci de joindre votre formulaire Modèle 6 à votre candidature.