Responsable Commercial (FHX)

Votre mission si vous lacceptez !

Basé(e) au siège à Paris et rattaché(e) à la Direction Commerciale vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion dun portefeuille de clients BtoB avec un focus sur les régions Nord et Ouest de la France.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre daffaires des aparthotels de votre périmètre et êtes linterlocuteur commercial privilégié des établissements de votre zone.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les secteurs de Lille Nantes Rennes Le Havre et leurs zones dinfluence représentant environ une semaine par mois.

#Développement commercial & gestion de portefeuille (50%)

• Gérer développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB stratégiques.
• Assurer lanimation de vos comptes en direct et en collaboration avec les équipes Key Account Management (Adagio & Accor).
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et mener des actions de prospection ciblées.
• Répondre aux appels doffres (RFP) en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Négocier les accords commerciaux et veiller à leur bonne mise en œuvre.
• Construire et déployer votre plan daction commercial annuel afin datteindre les objectifs fixés.

#Représentation commerciale & développement du réseau (30%)

• Représenter Adagio et lensemble du réseau lors dévénements clients salons professionnels et rendez-vous Business Travel.
• Développer votre portefeuille par des actions de chasse et de prospection.
• Développer la visibilité et la notoriété de la marque auprès des acteurs clés du marché.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients partenaires et établissements de votre périmètre.
• Être le référent commercial de votre zone géographie et collaborer étroitement avec les directeurs de sites et les équipes opérationnelles de cette zone.

#Pilotage de la performance reporting & veille marché (20%)

• Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille et analyser les résultats de vos actions commerciales.
• Assurer la mise à jour et lexploitation du CRM Salesforce ainsi que des outils commerciaux.
• Produire un reporting régulier de votre activité et formuler des recommandations damélioration.
• Réaliser une veille active du marché de la concurrence et des tendances du secteur.
• Partager vos analyses et recommandations avec lensemble de léquipe commerciale afin de contribuer à la performance collective.

Qualifications :

Êtes-vous le candidat idéal

• Vous disposez dune expérience confirmée dans la vente BtoB idéalement dans les secteurs de lhôtellerie du voyage daffaires du tourisme ou des services.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection de négociation et de fidélisation de comptes stratégiques.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel votre capacité à convaincre et votre orientation résultats.
• Vous êtes autonome organisé(e) dynamique et aimez travailler en collaboration avec des interlocuteurs variés.
• Vous maîtrisez les outils CRM idéalement Salesforce.
• La pratique professionnelle du français et de langlais est indispensable.
• Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur votre zone géographique.

Alors votre profil nous intéresse !

Informations supplémentaires :

Nos engagements

• Un parcours dintégration progressif.
• Des avantages RH non négligeables (jours de congés supplémentaires offerts restaurant dentreprise au siège...).
• Des avantages exclusifs au sein de nos établissements Adagio mais aussi de lensemble du réseau Accor et Pierre & Vacances Center Parcs (tarifs collaborateurs dans tous nos établissements salle de sport au siège CSE...).

Notre credo
Contribuer à lévolution de tous nos collaborateurs pour avancer ensemble au service de la marque Adagio.
Envie den savoir plus  Rencontrons-nous !

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time