Responsable Commercial et Contrats (HF)

Job Description:

• Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de lorganisation Ventes et Marketing dAirbus Defence and Space. Le poste sera basé à Elancourt (78).

Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e dapporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID pendant lexécution du contrat et jusquà sa clôture.

En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f) vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation de loffre puis dans lexécution du projet. Vous ferez partie de léquipe Core Team avec le Campaign Manager le Bid Manager leProgram manager lacheteur ou lengineering et la Finance.

Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à lIGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Tâches et responsabilités

Vos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :

Négociation offres et propositions

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique conformité finance centre de compétence export control etc.) et fournir des solutions commerciales rentables

• Évaluer les risques commerciaux financiers contractuels de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser

• Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but daméliorer la performance de nos projets et de limiter les risques

• Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de loffre

• Assurer la cohérence avec les directives dAirbus Defence and Space

• Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients

• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services.

• Gérer les contrats existants conformément aux procédures de lentreprise et aux exigences contractuelles afin dassurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures la résolution des réclamations)

• Rédiger et négocier les avenants au contrat

• Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant lexécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique

• Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. e ce fait vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

De formation ingénieur juridique ou commercial vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel doffre et en négociation commerciale et contractuelle.

Vous avez les compétences et lexpérience suivantes :

• Au moins 5 ans dexpérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux DGA française est un plus)

• Connaissance accrue dExcel Word et PowerPoint

• Autonomie et capacité de synthèse et danalyse

• Esprit déquipe communication et capacité de convaincre ;

• Vous avez lhabitude des négociations (tant au sein dAirbus quavec les clients) en français mais également en anglais

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.

A Commercial and Contracts Manager (m/f) position is available within the Sales and Marketing organization of Airbus Defence and Space. The position will be based in Elancourt.

The Commercial and Contracts Manager (m/f) will be responsible for providing commercial and legal expertise during the BID phase contract execution and until contract closure.

As a Commercial and Contracts Manager (m/f) you will be the commercial and contractual focal point for other departments and functions involved in the preparation of the offer and then in the project execution. You will be part of the Core Team with the Campaign Manager the Bid Manager the Program Manager the buyer or engineering and Finance.

This position will require a French security clearance or will require eligibility for clearance by recognized authorities.

Tasks and Responsibilities

Your main tasks and responsibilities will be as follows:

Offer and Proposal Negotiation

• Work closely with internal stakeholders (legal compliance finance center of expertise export control etc.)
• provide profitable commercial solutions Evaluate commercial financial contractual compliance and export control risk
• find alternatives to minimize them
• Propose and negotiate contractual amendments always with the aim of improving the performance of our projects and limiting risks
• Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer Ensure consistency with Airbus Defence and Space directives
• Responsible for negotiating the commercial aspects of the proposal with customers Support the development of new opportunities and new services.

Contract Management

• Manage existing contracts in accordance with company procedures and contractual requirements to ensure effective and efficient execution of commercial activities (such as quick payment of invoices resolution of claims)
• Draft and negotiate contract amendments Be the focal point for any contractual issue during project execution in support of the project/program manager and with the support of the legal department Develop the relationship with customers to ensure the smooth running of existing contracts.

This role will involve business travel in Europe.

Required Skills

With an engineering legal or commercial background you have developed knowledge and experience in tendering and commercial and contractual negotiation.

You have the following skills and experience:

• At least 5 years of experience in the preparation of commercial and contractual proposals (knowledge of public/governmental market rules French DGA is a plus)
• Advanced knowledge of Excel Word and PowerPoint Autonomy and ability to synthesize and analyze Team spirit communication and ability to convince;
• You are used to negotiations (both within Airbus and with customers) in French but also in English.

A CV in English and a CV in French are required.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity as the foundation for the Companys success reputation and sustainable growth.

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Employment Type:

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