Responsable Commercial Distribution France

Au sein de la Business Unit Connect vous êtes en charge du développement de lactivité Nexans auprès des distributeurs professionnels de matériel électrique des installateurs et des prescripteurs sur la Région Atlantique Ouest.

Rattaché(e) au Directeur Marché Distribution France vous développez les ventes de nos solutions sur votre secteur et veillez à renforcer leur présence auprès de nos partenaires.

• Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique notamment les indépendants.
• Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement la visibilité et la performance de nos gammes.
• Négocier les contitions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur.
• Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales des actions de mise en avant des formations produits ou des challenges vendeurs.
• Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion de nos solutions.
• Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs.
• Identifier les installateurs bureaux détudes et projets à potentiel sur votre secteur notamment dans les domaines du bâtiment des infrastructures et des data centers.
• Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusquà leur concrétisation.
• Suivre les résultats commerciaux les niveaux de stock la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising
• Remonter les informations terrain : tendances du marché besoins clients opportunités de développement.
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing service client supply chain et équipes commerciales.

De formation commerciale ou technique idéalement dans les domaines de lélectrotechnique de lénergie ou du commerce vous justifiez dune première expérience réussie dans la vente BtoB.

Une connaissance de la distribution professionnelle du matériel électrique ou dun environnement technique constitue un atout important.

Vous appréciez le travail de terrain et êtes à laise avec des interlocuteurs variés : distributeurs équipes de vente installateurs et prescripteurs. Vous savez développer une relation de confiance négocier et mener des actions commerciales de manière autonome.

Rigoureux(se) et organisé(e) vous êtes à laise avec les outils CRM Excel et le reporting commercial.

Poste en home office idéalement localisé au Mans à Tours ou dans leurs environs avec un périmètre couvrant la Région Atlantique Ouest

Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur.