Responsable Commercial

Chez Equans Services Bâtiments & Infrastructures une entité du Groupe Bouygues 3 500 collaborateurs œuvrent quotidiennement dans le Facility Management la maintenance et les travaux tous corps détat.

Nous accompagnons nos clients dans divers secteurs tels que le Tertiaire les Collectivités les Hôpitaux la Santé la Culture le Patrimoine lIndustrie et les Data Centers.

Notre objectif Agir au quotidien et en proximité pour des bâtiments plus durables plus performants et au service de leurs occupants.

Nous recherchons un Responsable commercial H/F en CDI à Bry sur Marne - Courbevoie ou Colombes

Rattaché (e) au Directeur Commercial Régional IDF et en lien avec les équipes exploitation et les services supports vous êtes chargé(e) de développer le chiffre daffaire tout en contribuant à la stratégie de croissance dEQUANS. Vous assurez la conquête de nouveaux clients la fidélisation du portefeuille existant et le pilotage des réponses aux appels doffres dans le respect des objectifs de rentabilité de qualité et de satisfaction client. Vous respectez les procédures Groupe les règles éthiques et les délégations de pouvoir.

• Élaborer et déployer le plan daction commercial de son secteur.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Développer les comptes stratégiques existants.
• Détecter les opportunités de croissance et dupselling.
• Assurer une présence active auprès des décideurs du marché.

• Organiser et coordonner les réponses aux appels doffres.
• Construire la stratégie de soutenance.
• Négocier les conditions contractuelles techniques et financières.
• Veiller à la compétitivité et à la rentabilité des offres.

• Assurer le suivi des clients stratégiques.
• Mesurer la satisfaction des clients.
• Anticiper les risques de perte de contrat.
• Développer une relation de confiance durable avec les décideurs.

• Analyser les évolutions du marché et de la concurrence.
• Identifier les tendances et les nouveaux besoins clients.
• Participer aux actions de communication et de représentation dEQUANS.

• Atteindre les objectifs de chiffre daffaires marge et prises de commandes.
• Alimenter et tenir à jour le CRM.
• Produire les reportings commerciaux.
• Participer aux revues de portefeuille et aux comités commerciaux.

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