Présales & Enablement Specialist

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 8000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

LEnablement et lavant-vente chez Pennylane :

Laccompagnement commercial et lexpertise produit occupent une place stratégique chez Pennylane. Ils ne se limitent pas à une simple transmission de connaissances ou à des démonstrations techniques mais incarnent une véritable philosophie centrée sur lexcellence et lautonomisation de nos équipes commerciales et de nos partenaires.

Lobjectif :

Doubler nos parts de marché auprès des PME en France en créant un écosystème où chaque commercial quil soit interne Expert-comptable ou partenaire intégrateur dispose des outils des compétences et de la confiance nécessaires pour proposer efficacement Pennylane à ses prospects.

Le quotidien :

Tu seras la/le référent(e) et le/la garant(e) de lexcellence produit et marché de nos équipes Sales et partenaires intégrateurs. Tu seras également amené à réaliser des démonstrations auprès de DG dintégrateurs dexperts-comptables et de PME françaises.

• Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux de nos partenaires sur les thématiques clés : comptabilité facturation éléctronique concurrence plate-forme Pennylane. Développer des programmes de formation structurés et impactants.

• Assurer la montée en compétence continue de nos AE Large SME et PAM intégrateurs en les accompagnant sur lexpertise produit marché et techniques de ventes.

• Mettre à disposition des outils daide à la vente performant pour rendre nos AE Large SME et intégrateurs autonomes dans leurs démarches commerciales.

• Animer lécosystème partenaires : conférences webinaires journées portes ouvertes en partenariat avec nos intégrateurs pour développer la notoriété et lexpertise Pennylane.

• Réaliser des démonstrations expertes auprès de DAF experts-comptables et dirigeants dintégrateurs sur des dossiers à forte valeur ajoutée.
  

Nous recherchons un profil ambitieux et curieux avec de précédentes expériences réussies sur des positions de consultant technico-commercial customer success manager account manager. Un grand sens business un talent éprouvé pour la prise de parole en public et la formation une appétence forte pour le produit et lécosystème des logiciels de gestion.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

• Au moins 3 années réussies dans une position de Consultant Formateur Customer Success Manager technico-commercial ou Account Manager sachant adopter une posture de vendeur et dexpert métier.

• Excellent(e) communicant(e) (à loral et à lécrit) capacité à faire preuve de pédagogie dassertivité de bienveillance à prendre la parole devant un large public.

• Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes

• Des connaissances ou une forte appétence aux solutions comptables SaaS ou au métier de DAF / comptables.

• Une curiosité naturelle lenvie dapprendre continuellement et davoir de limpact

Process de recrutement

• Une première rencontre avec Marie Senior Talent Acquisition Manager (30 min)

• Un deuxième entretien avec Charles Lead de léquipe (1h)

• Présentation dun case study (1h) avec Charles et un membre de léquipe

• Culture fit avec Clément Sarah et Rémi

• Dernière étape avec Edouard (Cofondateur & VP Sales) et Brieuc Courcoux (VP Partnerships)

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

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