Partnership Account Manager Channel Manager (Lille)

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à transformer les cabinets dexpertise-comptable en acteurs clés du déploiement de solutions logicielles pour leurs clients PME. Découvrez un rôle pionnier au croisement du développement commercial de laccompagnement métier et de la formation.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous

Le marché de la comptabilité PME internalisée représente lun des segments à plus fort potentiel de croissance pour Pennylane. Pour le conquérir nous devons nous appuyer sur les bons intégrateurs de logiciels comptables capables demmener avec eux leur réseau de clients.

Ce rôle de Partnership Account Manager est stratégique et situé au cœur dune transformation de marché majeure avec un impact direct sur la croissance de Pennylane.

Comment vas-tu contribuer au projet

En tant que Partnership Account Manager tu recrutes et animes un portefeuille de partenaires intégrateurs stratégiques à fort potentiel en définissant avec eux des plans daction ambitieux et en assurant une présence terrain intensive pour accélérer leur croissance.

Tu seras également lexpert commercial Pennylane capable de réaliser des démos impactantes et de former les équipes partenaires pour les transformer en véritables ambassadeurs de notre vision produit.

Quelles seront tes missions au quotidien

• Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance

  • Définition et mise en place dun plan daction avec la direction générale direction commerciale et lensemble des équipes commerciales du partenaire

  • Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés pour encourager la dynamique de croissance

  • Mise en place dactions proactives et à impact (actions marketing commerciales produit...) ayant pour but laccélération du business généré par le partenaire

  • Animation et suivi dun pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui-ci en interne

• Recrutement de partenaires stratégiques

  • Détecter recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane

  • Trouver les leviers les plus impactant pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE sur le marché

  • Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction commerce consulting) pour créer un relation de confiance Day1 et cranter le business rapidement

• Devenir un expert commercial Pennylane

  • Etre capable rapidement de réaliser des démos paillettes de loutil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs évènements clients

  • Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane les transformant de vendeur de fonctionnalités à vendeur de vision et leur redescendre lentousiasme actuelle sur loffre

• Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de léquipe Partnerships

  • Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de léquipe pour les insipirer et participer à une dynamique vertueuse

  • Alimenter les réflexions stratégiques grâce à aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille

  • Etre capable de faire rayonner léquipe en interne en imposant sa légitimité et pertinence auprès des nombreux stakeholders internes (AE Marketing Ops...)

Poste basé à Paris ou Lille impliquant des déplacements fréquents chez les partenaires.


Profil recherché

• Tu as au moins 7 années dexpérience dans des fonctions commerciales indirectes de développement de partenariats ou daccompagnement au changement idéalement dans le secteur du logiciel comptable de la gestion financière ou de la transformation digitale des TPE/PME

• Tu combines une forte appétence commerciale (recrutement de partenaires négociation développement business) et une vraie capacité à former et accompagner des équipes dans la durée

• Tu es orienté résultats avec une capacité à définir des métriques claires et à piloter la performance de tes partenaires de façon rigoureuse

• Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui évolue vite et tu es force de proposition face aux problèmes que tu rencontres

• Tu es un excellent communicant aussi bien en face-à-face que dans des formats collectifs (formation atelier présentation)

• Forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes (AE Marketing Ops Produit)

• Un niveau danglais permettant des échanges professionnels internes
  

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon - Senior Recruiter (30 minutes)

• Deuxième entretien avec Jean-Baptiste Partnership Development Team Leader (45 min)

• Troisième entretien : use case avec Jean-Baptiste Brieuc - VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)

• Last round avec Edouard co-fondateur et VP Sales

• Team Fit avec plusieurs membres de léquipe
  

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
Un budget dédié chaque mois pour travailler depuis la maison ou en espace de coworking
Des bureaux situés à quelques minutes de Saint-Lazare en plein cœur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
Un accès à 8 000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
Un Mac
Des événements réguliers : Tech Days tous les 3 mois séminaire annuel dentreprise

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra :

• Parler anglais (niveau évalué et apprécié en fonction du département)

• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe et avec les autres parties prenantes

• Avoir le recul nécessaire pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

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