Onboarding Manager en Startup Saas BtoB Paris 5070K

LAmbition : Dans le BTP les achats pèsent 40 à 70 % du coût dun projet et se gèrent encore au téléphone et sur Excel. Soren bâtit linfrastructure standard des achats terrain pour rendre du temps et du contrôle à ceux qui construisent.

LActivité : Soren est lOS des achats terrain en complément de lERP. Les chefs de chantier commandent depuis leur mobile ou via un agent IA. Les acheteurs appliquent leurs contrats-cadres synchronisés avec SAP ou Coupa. Les loueurs et négoces répondent depuis leur espace fournisseur. La location de matériel ouvre la voie aux granulats aux déchets et aux matériaux.

Preuves concrètes :

• Plus de 300 M dachats transitent chaque année par la plateforme avec 113 % déconomies mesurées.

• Plus de 2 500 fournisseurs sont connectés.

• Plus de 30 groupes utilisent Soren dont Vinci Bouygues et Saur.

• En juin 2026 Tracktor est devenu Soren après 10 ans de maturation produit.

• Lentreprise réalise environ 1 M dARR et a levé 12 M cet été.

• Chacun des 6 membres de léquipe pilote son périmètre et construit ses outils AI first

Contexte : Tu rejoins Sacha (Product & Ops ex-Lead PM chez Amazon) qui porte aujourdhui seul le déploiement des clients. Le poste est une création : tu prends lonboarding en main de bout en bout et tu co-construis ton périmètre.

LObjectif : Tu amènes chaque nouveau grand compte de la signature jusquaux 10 % déconomies promis avec une méthode qui tourne sans Sacha.

Les Enjeux :

• Mise en production : Tu paramètres chaque compte et tu fais adopter Soren du directeur achats au compagnon. Tu réduis le délai entre la signature et la première commande.

• Activation des fournisseurs : Tu embarques les loueurs et négoces de chaque client dans les 30 jours du lancement. Face à des milliers dagences tu priorises par volume dachat.

• Industrialisation : Dix fois la même demande il ny a pas de onzième. Tu transformes chaque tâche répétée en système (imports séquences vidéos tutoriels) et tu remontes au produit ce qui doit le devenir.

• Pilotage de ladoption : Tu suis chaque semaine la connexion la première commande puis la consultation multi-fournisseurs. 80 % des chefs de chantier appellent encore leur loueur : tu fais basculer cette habitude. Un pilote au Royaume-Uni dès janvier élargira ton terrain de jeu.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : Tu justifies de 2 à 3 ans dans un rôle opérationnel produit ou projet en B2B avec des centaines dutilisateurs ou de partenaires embarqués.

• Automatisation : Tu as déjà transformé un processus manuel en système qui tourne sans toi avec des outils dautomation et lIA. Tu es capable de chiffrer le gain.

• Passage à léchelle : Face à un gros volume tu segmentes et tu calcules la charge avant dagir.

• Relation multi-niveaux : Tu convaincs au téléphone aussi bien un décideur quun utilisateur peu familier du numérique.

Les PLUS (Nice to have) : Ces atouts restent optionnels.

• Tu utilises lIA au quotidien pour construire tes propres outils.

• Tu parles un anglais professionnel.

• Tu connais le BTP les achats ou les marketplaces à deux faces.

• Le Package : La rémunération se situe entre 50 K et 70 K bruts annuels 100 % fixe.

• Le Contrat : Le poste est proposé en CDI avec une prise de poste dès que possible.

• Le Cadre : Les bureaux sont à Paris Bastille avec 3 jours sur place et 2 jours de télétravail par semaine.

• ... à construire une fonction à partir de zéro avec un impact visible dès tes premières semaines dans une équipe de 6.

• ... à automatiser ton propre travail avec lIA et le no-code aux côtés dune équipe qui code ses outils.

• ... à faire changer les habitudes des chefs de chantier et des loueurs sur un marché de plus de 300 M dachats.

• ... tu attends des process établis et un cadre défini dès ton premier jour.

• ... tu préfères gérer un portefeuille et faire de lupsell plutôt que construire une méthode.

• ... tu naimes pas le téléphone ou les utilisateurs peu à laise avec le numérique.

• ... tu nes pas ouvert à un CDI.

1. Échange avec Alexandre Les Nouvelles Recrues (30 min) : Tu présentes ton parcours et tu poses toutes tes questions sur le poste.

2. Premier échange avec Louis CEO (30 min) : Tu racontes ce que tu as mis en place et qui tourne aujourdhui sans toi.

3. Mise en situation avec Sacha (1 h) : Tu travailles sur un cas concret donboarding à grande échelle.

4. Étude de cas : Tu disposes de 30 minutes de préparation puis tu restitues ta proposition en 15 à 20 minutes.

5. Rencontre avec léquipe : Tu échanges avec celles et ceux qui construisent Soren au quotidien.