Lead SDR (FH)

Foodles cest la cantine en mieux : plus simple plus généreuse plus conviviale. Notre mission Permettre à chaque collaborateurrice daccéder à une alimentation variée et équilibrée au bureau à prix mini. Pour continuer à grandir et à équiper toujours plus dentreprises on cherche notre future Lead SDR la personne qui va structurer coacher et faire décoller notre pôle prospection.

Tu prends les rênes dune équipe SDR de 2 personnes avec un objectif clair : la faire grandir et construire un pôle prospection solide structuré et performant. Tu manages tu coaches tu optimises les process tout en restant les mains dans le cambouis sur loutbound. Tu reportes directement à Julia notre CRO et tu joues un rôle central dans la stratégie commerciale de Foodles. Cest un poste de bâtisseurse pas de gestionnaire.

Management & développement de léquipe

• Recruter onboarder et former les SDR

• Fixer les objectifs individuels et suivre la performance collective et individuelle

• Coacher ton équipe via des sessions régulières : call reviews roleplays feedback terrain

• Accompagner les évolutions de carrière : SDR sénior AE

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs clés : volume de calls taux de conversion calls RDV opportunités créées

• Analyser les données CRM pour identifier les frictions et optimiser les process

• Reporter au CRO et présenter des plans daction concrets

Optimisation des process & outils

• Améliorer les séquences outbound : cold call cold email LinkedIn

• Collaborer avec les équipes Growth et Rev Ops pour affiner les workflows dans le CRM

Collaboration inter-équipes

• Définir avec le CRO et les Managers AE les cibles prioritaires

• Assurer une passation fluide des leads entre SDR et AE

• Remonter les insights terrain au Product et au Marketing

Tu travailleras au quotidien avec Julia notre CRO. Après 8 ans passés chez Brigad à construire et scaler des équipes commerciales de A à Z Julia a rejoint Foodles avec une ambition claire : faire de notre force de vente un vrai avantage compétitif. Passionnée par les sales toujours à laffût de nouvelles approches elle crée un environnement où litération rapide et lexigence collective sont la norme. Avec elle tu auras une vraie liberté pour structurer ton équipe et un soutien de haut niveau pour aller vite et loin.

• Tu as 2 à 5 ans dexpérience en Sales / SDR / BDR avec des résultats concrets à montrer

• Tu as déjà managé ou animé une équipe Sales/SDR (1 à 3 ans) dans un environnement B2B

• Tu maîtrises les techniques de prospection outbound et surtout tu sais les transmettre

• Tu es à laise avec les données : tu lis un dashboard CRM et tu en tires des décisions

• Tu as un leadership naturel celui qui donne envie de se dépasser

• Tu es curieuxse tu itères vite et un environnement challengeant te motive plutôt quil ne teffraie

• HubSpot Aircall ou Gong ne te sont pas étrangers

• Une mission à impact : bien manger de façon plus durable dans les entreprises

• Un contexte de scale-up où tu construis vraiment quelque chose pas juste tu le gères

• Une équipe de 2 SDR à faire grandir avec toute la latitude pour créer un pôle qui te ressemble

• Des repas à prix mini (parce quon mange bien chez Foodles forcément )

• Des bureaux bien situés à Clichy

• Une équipe commerciale ambitieuse soudée avec une vraie culture de la performance

1. Un échange de 30 min avec Dorine Lead Talent Acquistion

2. Un entretien de 45 min avec Julia notre CRO

3. Un business case pour nous montrer ta vision

4. Un échange de 30 min avec Michael CEO et co-fondateur de Foodles suivi dune rencontre avec une Value Ambassador Foodles

À compétences égales Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de lobligation demploi.