Key Account Manager RESPONSABLE COMPTES CLES
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Job Summary
JoinBIC World acommunity of brandsdedicated to creating ingeniously simple and joyful products that have been part of hearts and homes for over 75 years. We are committed togrowing our iconic and innovative brandsby reimagining everyday essentials in new sustainable and responsible ways.
Our culture encourages aroll up your sleeves and get the job donemindset ensuring self-starters problem solvers and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful global impact on our mission.
Au sein de la filialeFrance et rattaché(e) au Directeur Commercial Division Business to Consumer France leKey Account Manager Francea pour mission de développer le chiffre daffaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.
Vosprincipales missions seront:
Construire négocier et exécuter un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale.
Comprendre la stratégie le fonctionnement et les besoins de ses clients.
Définir et négocier un plan annuel desaffaires :
Aligner les objectifs (financiers opérationnels) en interne et externe
Identifier les leviers clés de croissance chez les clients
Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client
Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente
Faire vivre vos plans daffaires auprès de la force de vente des équipes marketinget logistiques
Assurer une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur lensemble des outils et process commerciaux logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes gestion des budgets suivi du process des optimisations) :
Construire suivre et mettre à jour à la bonne fréquenceles prévisions de vente
Analyser les performances mensuelles et faire lereportingdes indicateurs clés
Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux et en recommandant les optimisations adaptées.
Collaborer avec lassistante commerciale en charge des enseignes
Assurer la mise en place du programme Perfect Store dans son enseigne
Ce poste nécessite une collaboration et communication exemplaires avec lensemble des fonctionsCatman RGM Marketing Logistiques Force de Vente et Service Clients.
Qualifications
Au-delà de votre formation commerciale vous avez acquis unesolideexpérience en tant queKAM(Compte clénational)qui vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire commercial(2 tours de négociations nationales minimum).Ouvous avezacquis2 ans expérience minimumdansles fonctions suivantes:AcheteurCategoryManager KAMeCommerceMarketing.
Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise FMCG ou de grande distribution (GSA ou GSS). Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs votre sens de lorganisation votre autonomie vos qualités relationnelles feront la différence.
Vos atouts:
Très bonne connaissance du circuit GMS
Expérience de 5 ans minimumsur le terrain ou enCategoryManagement/ Merchandising Marketinget 2 tours de négociationnationale(côté fournisseur ou distributeur)
Votre profil:
Sympathique passionné(e) ambitieux(se) malin(e) et brillant(e)!
Agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation
Autonomie dans la conduite des dossiers
Esprit déquipe
Esprit danalyse
Rigueur
Sens du résultat
Un esprit entrepreneur et du leadership
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