Key Account Executive Cabinets Comptables HF

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025 nous ouvrons un nouveau poste au sein de léquipe de Key Account Executives dédiée aux cabinets dexpertise comptable.

Ta mission sarticulera autour de plusieurs axes clés :

- Développer ton expertise métier:comprendre les enjeux de comptabilité de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME pour tenir une posture de conseil auprès de tes clients et prospects ;

- Gérer un portefeuille stratégique :prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable ;

- Piloter lintégralité du cycle de vente:de la prospection à la signature en passant par les démonstrations produit les réponses aux appels doffre et la négociation commerciale ;

- Accompagner la transformation :conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider à définir leur stratégie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA facture électronique) ;

- Collaborer avec les équipes internes :travailler en étroite relation avec les équipes Partner Success Techniques et Product pour garantir une expérience client cinq étoiles.

Comment

Tes objectifs seront liés à la croissance de Pennylane au sein des cabinets de ton portefeuille avec une rémunération variable indexée sur des résultats trimestriels de new MRR personnalisés (selon ton portefeuille).

Pour atteindre ces objectifs tu devras :

- Établir une relation de confiance avec tes prospects en comprenant les besoins spécifiques et lorganisation de ces cabinets grands comptes qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs ;

- Cartographier les comptes identifier les décideurs et entrer en contact avec eux en adaptant tes approches ;

- Mener une phase de découverte approfondie pour connaître sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux ;

- Réaliser des rendez-vous en physique ou à distance pour leur présenter Pennylane notre vision notre outil et notre méthodologie de déploiement. Ces rendez-vous te donneront lopportunité de travailler en équipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane mais également en direct avec nos cofondateurs ;

- Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le déploiement de notre solution ;

- Maintenir Salesforce à jour avec rigueur pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial ;

- Partager tes meilleures pratiques avec léquipe et contribuer à lamélioration continue de notre approche commerciale ;

- Développer un réseau dambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession.

Ton Profil

- Tu as au moins5 années dexpériencedans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB) dont une expérience souhaitée sur desKey Accounts et une connaissance obligatoire du secteur des Experts comptables en France.

- Tu es prêt.e à aller régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des événements (salons afterwork de la profession) partout en France.

- Tu es dailleurs encapacité de tadresser à des C-levels défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans.

- Tu saisnaviguer dans des organisations complexes comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de lorganisation.

- Tu sais aussicréer rapidement du lien et de la confianceavec tes prospects et clients.

- Tu sais faire preuve de créativité et tu ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre daction.

Process de recrutement

- Entretien en visio avec Simon - Senior Recruiter

- Entretien en visio avec Geoffrey - Responsable de léquipe

- Etude de cas (préparée en amont) et rencontre avec Geoffrey et un autre membre de léquipe

- Rencontre avec Edouard Mascré - cofondateur de Pennylane et Head of Sales et Valentin Notteau - Head of Sales accounting firms

- Team Fit avec plusieurs membres de léquipe

Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Required Experience:

IC