Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (HF)

Missions principales 

Développement commercial et chasse 

• Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital 

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant 

• Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs maillage terrain prospection ciblée 

• Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes diagnostic reformulation validation des enjeux) 

Construction des offres et pilotage commercial 

• Qualifier les opportunités (contexte acteurs timing critères de décision) et arbitrer les Go/No Go 

• Rédiger et piloter offres contrats propositions AT et réponses aux appels doffres de référencement 

• Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs défendre la marge 

Pilotage de lactivité 

• Construire et fiabiliser votre forecast 

• Tenir à jour pipeline et outils commerciaux 

• Coordonner avant-vente delivery et staffing pour sécuriser la livraison 

Qualifications :

Profil recherché 

• 5 ans et plus dexpérience commerciale en ESN / conseil IT sur de la vente de prestations AT et/ou forfait 

• La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de laccord-cadre AST Digital est un atout fort 

• Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie 

• Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes multiples interlocuteurs processus achats) 

Compétences clés 

• Chasse et développement commercial : ouverture de comptes maillage closing 

• Qualification dopportunités : besoin acteurs calendrier critères de décision 

• Négociation et défense de la marge 

• Pilotage de forecast et rigueur de suivi 

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator Kaspr CRM) 

Soft skills 

• Autonomie et culture du résultat 

• Écoute active et posture consultative 

• Assertivité : sait cadrer demander une décision faire avancer 

• Fiabilité : tient ses engagements et ses délais 

• Esprit déquipe avec lavant-vente et le delivery 

Informations supplémentaires :

Notre façon de travailler 

Chez ASI nous équipons nos commerciaux doutils dIA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous la qualification et lanalyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent sappuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain. 

Pourquoi rejoindre ASI 

• Entreprise à mission engagée pour un numérique responsable et inclusif 

• Offres différenciantes : Expérience Client Data & IA Digital Workplace Conseil 

• Accompagnement et formation via ASI Academy 

• Environnement flexible : télétravail mobilité douce culture Impact et RSE 

Package 

Rémunération : fixe variable déplafonné. Véhicule de fonction PC et téléphone. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time