Ingénieur d'affaires IT HF

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un Ingénieur dAffaires IT Senior pour renforcer notre présence commerciale principalement sur Bordeaux.

Vous prendrez en charge le développement et le suivi dun portefeuille composé de grands comptes et de PME et piloterez lintégralité du cycle commercial de la prospection jusquau suivi des missions.

Au-delà de nos activités historiques dans le Digital vous participerez également au développement de nos nouvelles offres autour de lIntelligence Artificielle qui constitue aujourdhui un axe stratégique majeur pour SCUB.

Vos missions

Développement commercial

• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Piloter les différentes étapes du cycle de vente : prospection qualification proposition négociation et closing

• Développer une relation de proximité avec vos clients afin didentifier leurs nouveaux besoins

• Promouvoir les différentes expertises de SCUB : Digital Data/IA Conseil et Innovation

• Participer activement au développement commercial de nos nouvelles offres liées à lIA.

Recrutement & management

• Collaborer étroitement avec léquipe Recrutement pour identifier les talents correspondant aux besoins de vos clients

• Participer aux entretiens et à la qualification des consultants

• Assurer un suivi régulier des collaborateurs en mission

• Accompagner leur évolution et maintenir une relation de proximité avec vos équipes

Innovation & IA

Lune des particularités de SCUB est de ne pas être une ESN classique : nous sommes également éditeur de logiciels ce qui nous permet dexpérimenter et dindustrialiser concrètement de nouveaux usages de lIA.

Vous serez progressivement amené(e) à valoriser auprès de vos prospects et clients :

• notre expertise et nos expérimentations autour des agents IA

• les gains de productivité et les opportunités doptimisation apportés par lIA

• notre capacité à analyser les processus et systèmes dinformation afin didentifier de nouveaux cas dusage

• nos futures offres daudit et daccompagnement dans la définition de feuilles de route IA.

Vous navez pas besoin dêtre expert technique en Intelligence Artificielle. En revanche vous devez être curieux(se) à laise avec les sujets technologiques et capable de transformer une expertise technique en véritable proposition de valeur commerciale.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un profil commercial confirmé disposant dune expérience réussie en tant quIngénieur dAffaires dans lunivers IT.

• Vous disposez idéalement dau moins 3 ans dexpérience en développement commercial

• Vous avez évolué au sein dune ESN dun cabinet de conseil ou dune structure à taille humaine proche de notre fonctionnement

• La prospection et la chasse directe font réellement partie de votre ADN commercial

• Vous savez ouvrir de nouveaux comptes créer une relation de confiance et transformer une opportunité en partenariat durable

• Vous êtes capable de comprendre les enjeux dun client et de lui présenter une offre de manière simple convaincante et différenciante

• Vous avez une véritable appétence pour les environnements IT linnovation et les nouveaux usages de lIA

• Vous êtes autonome persévérant(e) organisé(e) et animé(e) par la culture du résultat

Nous recherchons surtout une personne capable de porter et raconter la valeur ajoutée de SCUB avec suffisamment de curiosité pour comprendre nos expertises et suffisamment de tempérament commercial pour donner envie à de nouveaux clients de travailler avec nous.

Pourquoi rejoindre SCUB

Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine qui combine conseil expertise technologique édition de logiciels et innovation avec une ambition forte autour de lIntelligence Artificielle.

Le poste offre une réelle autonomie ainsi quun fort potentiel dévolution notamment avec la montée en puissance de nos nouvelles offres IA.

Vous travaillerez principalement sur Bordeaux avec une présence régulière à Angoulême au contact direct des équipes commerciales techniques et de la Direction.

Avantages

Mutuelle dentreprise : Régime de base pris 100% en charge

Partenaire avec des agences de relocation (accompagnement à la mobilité pris en charge à 100%)

Abonnement de transport : 50% pris en charge sur présentation de justificatifs

Ticket restaurant dune valeur de 9 (part employeur 45 part salarié de 45)

PC / téléphone portable

Processus du recrutement

Envoyez votre CV

Echange RH

Entretien Directeur SCUB Digital

SCUB encourage une culture inclusive nos offres sont ouvertes à toutes et à tous handi-accessibles et multiculturelles.