Ingénieur commercial Télécom HF

Dans une optique daccessibilité et de transparence les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Rejoindre notre agence clermontoise cest intégrer une équipe à taille humaine dynamique et passionnée tout en profitant de la force du Groupe OCI expert national de lIT et du digital à 360. Cette synergie nous permet de porter des projets ambitieux autour du cloud de la cybersécurité des télécoms des services managés de la délégation de compétences de laudiovisuel ou encore du développement applicatif ou de lIA avec des moyens renforcés et de vraies opportunités de carrière.

Installée entre volcans et nature Clermont-Ferrand offre un cadre de vie idéal : coût de la vie abordable environnement verdoyant richesse culturelle et accès rapide à la montagne. Un parfait équilibre entre qualité de vie et défis professionnels !

Dans le cadre du développement de nos activités Télécom sur la région Auvergne-Rhône-Alpes nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécom H/F basé à Lyon (Dardilly).

Sous la responsabilité du Responsable télécom et en étroite collaboration avec le service télécom de Clermont-Ferrand vous aurez un rôle clé dans le développement et la fidélisation dun portefeuille clients existant tout en contribuant à la conquête de nouveaux comptes stratégiques sur le territoire.

• Lieu : Lyon (Dardilly) ;

• Type de contrat : CDI ;

• Déplacements : Régionaux (clients partenaires événements) ;

• Rémunération : Entre 50K à 80K brut annuel fixe variable selon profil ;

• Avantages : RTT carte restaurant participation mutuelle prévoyance plan épargne retraite véhicule de fonction CSE.

À compétences égales ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Gestion et développement de portefeuille :

• Gérer qualifier et développer un portefeuille clients et prospects ;

• Fidéliser les comptes stratégiques et développer les opportunités business ;

• Identifier de nouveaux leviers de croissance sur le territoire Rhône-Alpes ;

• Animer et développer un réseau de partenaires et dinterlocuteurs clés sur le secteur qui vous est confié

Analyse des besoins & conseil client :

• Identifier les besoins explicites et implicites des clients ;

• Comprendre les enjeux techniques et métiers (réseaux télécom connectivité) ;

• Collecter les informations clés des projets (budget délais décideurs) ;

• Construire une relation de confiance durable avec les clients.

• Avoir la capacité davoir une excellente synergie avec les autres BU pour proposer et finaliser des offres globales

Construction et vente de solutions Télécom :

• Construire des solutions adaptées avec les équipes avant-vente et techniques ;

• Intervenir sur des sujets SD-WAN MPLS Housing en Data Center Solution softphones Mobiles / MDM

• Soutenir les offres commerciales auprès des clients ;

• Participer aux négociations jusquà la signature et au closing dans le respect des procédures commerciales et contractuelles

Suivi commercial & pilotage :

• Assurer le suivi de lactivité dans le CRM ;

• Participer aux réunions commerciales et forecast ;

• Suivre les KPI et objectifs commerciaux ;

• Gérer les aspects contractuels et le suivi des engagements clients ;

• Traiter les litiges commerciaux en lien avec les équipes internes et le client.

Environnement technique :

• SD-WAN MPLS VPN interconnexions multisites ;

• Téléphonie fixe / Softphonie IP Trunk SIP ; Centrex (Centrex à supprimer on ne fait plus)

• Solutions de connectivité et services opérateurs ;

• Supervision et métrologie réseau ;

• Environnements télécom hybrides ;

• Notions appréciées : Housing de data center MDM (inversion des 2 termes).

Votre profil :

• Minimum 5 ans dexpérience en vente BtoB dans un environnement commercial IT / télécoms ;

• Bonne compréhension des infrastructures réseaux et télécom ;

• Développement de portefeuille Clients ;

• Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial ;

• Excellent relationnel et posture conseil ;

• Autonomie organisation et esprit de conquête de nouveaux clients ;

• Curiosité pour les environnements techniques et digitaux ;

• Anglais professionnel apprécié.

Mentions RGPD

Les informations recueillies lors de lenvoi de candidatures sont transmises et utilisées par notre service Ressources Humaines. Ce traitement de données à caractère personnel est mis en œuvre afin dassurer le processus de recrutement uniquement. Le fondement juridique utilisé est lintérêt légitime.

Nous conservons ces données pour une durée maximale de 2 ans les informations telles que les CVs peuvent être conservées par le service des Ressources Humaines pour vous recontacter en cas dopportunité professionnelle. Ces données ne sont en aucun cas transmises hors de lUnion Européenne ou à des tiers.

Conformément à la réglementation en vigueur notamment la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à linformatique aux fichiers et aux libertés (loi Informatique et Libertés) ainsi que la loi 2018-493 du 20 juin 2018 relative à la protection des données personnelles et enfin le règlement général n2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel (RGPD) du 27 avril 2016 vous pouvez exercer vos droits ou poser une question relative à ce traitement de données.

Vous pouvez vous opposer à la conservation de ces informations accéder à vos données ou les rectifier. Pour cela veuillez contacter notre DPO via ladresse email ou en adressant un courrier postal : Demande RGPD ABICOM 10 Allée Pierre de Fermat 63100 Aubière.

Si vous estimez après nous avoir contactés que vos droits Informatique et Libertés ne sont pas respectés vous disposez du droit dintroduire une réclamation auprès de la Commission Nationale de lInformatique et des Libertés (CNIL).

Rejoignez les 150 passionnés dAbicom Groupe OCI entrez sur le terrain postulez dès maintenant et construisez votre avenir à nos côtés.