Ingénieur Commercial FH

CONTEXTE 

Pour accompagner la croissance du groupe Coexya filiale du groupe Talan nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H pour contribuer activement au développement commercial de nos offres ECM (Enterprise Content Management). 

Leader dans le domaine de lECM nous réalisations des projets majoritairement en mode forfaitaire pour nos clients essentiellement en construisant des solutions sur-mesure dédiées à la dématérialisation des documents et des processus la gestion des contenus dentreprise et de larchivage électronique.  

Nous réalisons ces projets en nous appuyant principalement sur les éditeurs référents du marché Hyland Opentext C6 Mfiles IBM ainsi quavec lappui de nos collaborateurs tous experts sur ces technologies que nous proposons avec nos offres dhébergement dans les cloud publics et privés. 

Pour soutenir une croissance importante sur un marché à fort potentiel nous souhaitons renforcer léquipe commerciale pour développer lactivité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes. 

CE QUE LON VOUS PROPOSE 

En collaboration avec le directeur de la business unit (BU) et la direction commerciale vos missions sont les suivantes : 

• Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets en sappuyant sur les offres du groupe  

• Contribuer au développement de lactivité en accroissant le chiffre daffaires avec les comptes clients qui vous sont confiés 

• Développer le business avec le réseau de partenaireséditeurs 
• Piloter lensemble du cycle de vente notamment au travers des étapes suivantes

• Porter la relation commerciale avec les clients et prospects  
• Piloter lensemble du processus commercial à savoir :
  • Porter la responsabilité de lensemble du cycle de vente 
  • Contribuer activement à la rédaction des réponses aux appels doffres avec le support de nos équipes fonctionnelles et techniques 
  • Piloter les présentations doffres aux clients et prospects 
  • Assurer lensemble des négociations commerciales et la signature des contrats  
  • Transférer les projets aux équipes de mise en œuvre 

• Participer au bon fonctionnement de la BU : reporting suivi opérationnel retour dexpérience actions internes menées en étroite collaboration avec le directeur de la BU. 

• Participer et contribuer à lanimation dévénements marketing avec lappui de notre équipe marketing et communication 

#LI-SC1

Qualifications :

CE QUE LON ATTEND DE VOUS 

• Vous disposez dune forte appétence et dune maitrise des méthodes et process pour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients. 

• Vous justifiez de minimum 5 ans dexpérience dans la vente de service et/ou de conseil en ESN ou chez des éditeurs de logiciel  

• Lexpérience dans la vente de prestation en mode forfait est un plus  

• La connaissance du secteur public est un  

• Vous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés à notre marché 

• Vous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à lécoute de leurs besoins 

• Vous disposez dexcellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles. 

Et humainement  

• Vous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet  

• Vous êtes doté dun excellent sens relationnel ce qui vous permet dêtre reconnu comme expert du réseautage 

• Vous appréciez le travail déquipe et savez déployer votre leadership pour atteindre vos objectifs 

Informations supplémentaires :

LADN de Coexya 

• Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et linclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor) 

• Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et lambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022) 

• Télétravail hybride 

• Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN) 

• Un cadre de travail agréable : matériel neuf accès multimodal bibliothèque partagéesalle de sport intégrée potager activités sportives possible à proximité 

• Possibilité dadhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage vélos et voitures électriques). 

• Une forte capacité à faire évoluer les collaborateurs à potentiel vers des responsabilités plus importantes 

PARCOURS DE RECRUTEMENT 

• Préqualification téléphonique avec une personne de léquipe recrutement si votre CV est retenu 

• Entretien avec le directeur de la BUet le directeur commercial : loccasion de vous présenter opérationnellement la mission et les objectifs qui vous seront confiés et de mesurer votre capacité à réussir cette mission

• Durée du processus: 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition.  

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time