HVDC Sales Manager

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Lopportunité

Vous êtes responsable de la vente de certaines des solutions les plus importantes et les plus technologiquement avancées de Hitachi Energy notamment les systèmes de transport délectricité en courant continu haute tension (HVDC) sur les marchés dEurope centrale et du sud.

Vous pilotez lidentification la structuration et la négociation dopportunités HVDC majeures et assurez la gestion opérationnelle dune équipe projet dédiée composée de responsables dappels doffres dingénieurs de juristes de fiscalistes de spécialistes du financement et de lactivité services. En étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes de ventes amont et les représentants pays de Hitachi Energy vous positionnez lentreprise pour de futures opportunités commerciales tout en identifiant des partenaires de consortium et des soustraitants ou fournisseurs locaux.

Votre impact

• Incarner les valeurs fondamentales de Hitachi Energy que sont la sécurité et lintégrité en assumant la responsabilité de vos actions tout en veillant au bienêtre de vos collègues et à la performance de lentreprise.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché pour les projets alloués en Europe centrale et du sud avec un fort accent sur le marché français.
• Établir et maintenir des relations clients efficaces afin de comprendre leurs besoins promouvoir lensemble de loffre de Hitachi Energy et aligner les équipes internes pour fournir des solutions compétitives et performantes.
• Définir les stratégies commerciales et plans de capture avec léquipe dédiée en utilisant les outils de lentreprise en assurant des revues davancement régulières et en garantissant leur mise en œuvre.
• Piloter les équipes de capture dès les phases amont jusquà la préparation des offres en coordination avec le service appels doffres afin de garantir la livraison de solutions optimisées en termes de coûts et axées sur la création de valeur dans les délais impartis.
• Diriger des consortiums internes regroupant différentes entités de Hitachi Energy et/ou constituer des consortiums externes avec des partenaires.
• Conduire les négociations dans lobjectif de conclure les contrats dans les meilleures conditions possibles en créant de la valeur ajoutée pour le client et pour Hitachi Energy.
• Garantir le succès des transactions contrats et propositions en sappuyant sur des techniques de vente efficaces et sur votre expérience.
• Favoriser le partage des connaissances et la collaboration transversale au sein de Hitachi Energy afin de tirer pleinement parti de la force dun leader mondial du secteur.

Votre profil

• Expérience de travail dans des environnements multiculturels avec une sensibilité aux différences culturelles.
• Diplôme de niveau Bachelor ou Master en génie électrique ou en gestion / administration des affaires avec une formation technique.
• Expérience des contrats EP ou EPC avec une forte expertise commerciale dans la vente de grands projets dinfrastructures ; plus de 10 ans dexpérience est un atout.
• Réseau existant solide et excellente connaissance du secteur de lélectricité exigés ; une expérience ou un réseau institutionnel constitue un avantage.
• Excellente maîtrise de langlais à lécrit et à loral indispensable ; le français et dautres langues constituent un plus.
• Forte orientation commerciale avec dexcellentes compétences en négociation et en conclusion de contrats ; leadership collaboratif capacité à coacher et motiver des équipes ; capacité à travailler sous pression et à se déplacer fréquemment.
• Esprit réseau sens du relationnel esprit déquipe ; orienté résultats et satisfaction client ; assertif tout en restant flexible.
• Forte capacité de réflexion stratégique et aptitude à analyser et gérer des situations commerciales complexes et des besoins clients variés.
• Bonne maîtrise de MS Office et des outils collaboratifs basés sur le cloud.

En savoir plus sur nous

• Nous offrons un environnement international inspirant engagé dans la transition énergétique.
• Nous menons des projets à forte valeur ajoutée au cœur des enjeux industriels et technologiques.
• Nous accompagnons votre développement professionnel grâce à la formation à la mobilité interne et internationale.
• Nous valorisons une culture dentreprise collaborative et inclusive axée sur linnovation.
• Nous proposons des avantages attractifs : rémunération compétitive options de travail flexibles hybrides ou à distance.

English version:

The opportunity

You are responsible for the sales of some of the largest and most technologically advanced solutions within Hitachi Energy namely High Voltage Direct Current (HVDC) systems across the Central and Southern European markets.

You lead the capture and negotiation of major HVDC opportunities and have operational responsibility for an allocated project team comprising tender managers engineers lawyers tax advisors financing specialists and service close collaboration with Hitachi Energys account management frontend sales teams and country representatives you position the company for future business opportunities while identifying consortium partners and local contractors or suppliers.

How youll make an impact

• Live Hitachi Energys core values of safety and integrity by taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues and the business.
• Identify and drive business development for new market opportunities for allocated projects in Central and Southern Europe with a strong focus on the French market.
• Establish and maintain effective customer relationships to understand customer needs promote awareness of Hitachi Energys full offering and align the internal organization to deliver effective and competitive solutions.
• Develop sales strategies and capture plans with the assigned capture team using company tools including conducting regular status reviews and ensuring execution.
• Lead capture teams from the early pursuit stage through offer preparation in coordination with the bid and proposal department ensuring costoptimized and valuefocused solutions are delivered on time.
• Lead consortia of internal Hitachi Energy entities participating in opportunities and/or establish external consortia with external partners.
• Drive negotiations to close deals under the best possible conditions creating added value for both the customer and Hitachi Energy.
• Ensure successful outcomes for transactions contracts and proposals through effective sales techniques and personal experience.
• Promote knowledge sharing and crosscollaboration internally within Hitachi Energy to fully leverage the strength of a global industry leader.

Your background

• Experience working across different cultures with strong sensitivity to cultural behaviors.
• Bachelors or Masters degree in Electrical Engineering or Business Administration with a technical background.
• Experience with EP or EPC contracts with strong commercial expertise in selling large infrastructure projects; more than 10 years of experience is a plus.
• Strong existing network and indepth knowledge of the electricity sector is required; institutional knowledge or networks are an advantage.
• Excellent written and spoken English is required; French and additional languages are a plus.
• Strong sales mindset with proven negotiation and closing skills; supportive leadership style with the ability to coach and motivate teams; able to work under pressure and willing to travel.
• Strong networking and interpersonal skills; team builder; results and customeroriented; assertive yet flexible.
• Strategic thinker with the ability to analyze and manage complex business situations and customer needs.
• Proficient in MS Office and cloudbased tools.

More about us

• We offer an inspiring international environment committed to the energy transition.
• We deliver high valueadded projects at the core of major industrial and technological challenges.
• We support your professional development through training internal mobility and international opportunities.
• We foster a collaborative and inclusive company culture focused on innovation.
• We provide attractive benefits including competitive compensation and flexible hybrid or remote working options.

Accessibility and reasonable accommodation

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.

Use of Al and automated tools in recruitment

As part of our recruitment process Hitachi Energy uses digital and automated tools including Al-supported solutions to assist with activities such as application screening job matching and interview scheduling. These tools are designed to support our recruiters and do not replace human decision-making. Candidate data is processed in accordance with applicable data protection and employment laws as well as Hitachis Global Data Privacy Notice.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history education criminal records and other relevant information in accordance with applicable laws.

For certain rolesparticularly those involving access to sensitive information financial responsibilities client data regulated environments or security-sensitive functionsadditional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include but are not limited to enhanced criminal history checks credit history reviews (where legally permissible) sanctions screening or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity and will always be conducted in compliance with applicable federal state and local laws. Candidates will be notified and where required asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.