Head of Tech Partnerships

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance

Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.

Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1200 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus deTPE/PME et plus de 7000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pennylane a une ambition claire : devenir le meilleur OS financier du marché. Et une partie de ce pari repose sur notre capacité à être la plateforme la plus ouverte et la plus connectée de lécosystème.

En 2025 on a franchi un cap majeur en France : 300 intégrations le lancement de notre offre e-invoicing pour les éditeurs de logiciels et la création dune business unit dédiée Connectivity qui rassemble Engineering Product et Partnerships sous un même toit.

En 2026 on passe la vitesse supérieure : 500 apps sur notre marketplace une équipe qui scale à 40 personnes des revenus directement trackés par partenaire tech et un écosystème qui devient un vrai moteur de croissance. On prépare aussi lexpansion internationale et lère de la connectivité IA avec pour horizon 4050M ARR dici 2030.

Pour y arriver on recrute un(e) Head of Tech Partnerships : la personne qui va prendre la main sur notre stratégie partenaires structurer léquipe lancer notre partner program et transformer les intégrations en un vrai levier business.

Tu rejoins la business unit Connectivity en reporting direct au General Manager Connectivity (Arnaud). Tu prends ownership de toute la fonction Tech Partnerships avec sept membres déquipe déjà en place (Partner Managers Solution Engineers Team Lead).

Concrètement tu seras responsable de :

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech alignée avec la vision Connectivity et Pennylane

• Structurer recruter et faire grandir léquipe en fonction de la roadmap

• Construire notre tech partner program (tiering incentives certifications bénéfices associés)

• Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés (en lien avec Sales)

• Positionner Pennylane comme leader dans lécosystème (événements partenaires communauté marketplace)

• Soutenir lexpansion internationale de notre réseau dintégrations

1. Piloter la stratégie et le partner program Définir le tiering les critères déligibilité les bénéfices et les KPIs de succès (ARR généré leads qualifiés clients communs actifs)

2. Gérer le pipeline partenaires Qualifier les opportunités prioriser les partenariats à fort potentiel animer les relations avec les partenaires stratégiques (flux inbound et outbound)

3. Driver le partnership revenue Structurer les accords commerciaux tracker les pipelines de leads générés par les partenaires piloter la monétisation des intégrations

4. Scaler via lIA et lautomatisation Réduire le time-to-release déployer des outils self-onboarding (dev portal partner portal) et embarquer lIA dans les process quotidiens (support documentation automatisation)

5. Travailler en mode cross-fonctionnel Collaborer étroitement avec Product Marketing et Sales pour maximiser limpact des intégrations (enablement GTM adoption)

6. Structurer et faire grandir léquipe Manager les Partner Managers et Solution Engineers recruter selon les besoins stratégiques

7. Owner les KPIs % de clients équipés MRR attribué aux partenaires leads qualifiés générés taux de certification usage actif par connecteur

• 7 ans dexpérience en Business Development Partnerships ou Alliances idéalement dans une scale-up B2B SaaS

• Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API (pas simplement des partenariats commerciaux) tu sais ce quest un webhook une API REST un SDK

• Track record avéré dans la structuration dun partner program (tiering contracts incentives)

• Fort business acumen : tu raisonnes en termes de ROI pipeline et revenus générés

• Leadership et gestion déquipe : tu as déjà managé des profils BD/Partnership et sais faire grandir une équipe

• Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques ET business

• Fluent French professional English (minimum)

• Connaissance de lécosystème comptable/financier français (ERP facturation paie etc.)

• Expérience dans le management dune marketplace ou app store

• Expérience du lancement à linternational (Allemagne et/ou Espagne un plus)

• Maîtrise doutils comme Salesforce Crossbeam ou équivalent

• À laise avec lIA générative dans son quotidien pro (Dust Lemlist LinkedIn Sales Navigator)

• Tu es builder avant tout tu arrives dans un contexte encore en construction et ça texcite

• Tu es à laise dans lambiguïté et tu sais prioriser sans quon te dise quoi faire

• Tu es data-driven sans être paralysé par le manque de données parfaites

• Tu as un sens aigu de lownership et tu tengages sur des résultats pas sur des activités

• Tu sais influencer sans autorité hiérarchique la transversalité cest ton terrain de jeu

1. Screen TA avec Alison 30 min

2. WHO Interview avec Arnaud (GM Connectivity) 45 min

3. Cas pratique débrief avec Arnaud & Head of Sales SMEs (Jacob) ou Partners (Brieuc) 60 min

4. Last Round Global Head of Sales (Edouard) & Senior Engineering Manager Connectivity (Mathieu) 60 min

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Ce que lon peut toffrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité daccès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour dévénements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour tépanouir chez Pennylane il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec dautres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintégralité des critères.

Si tu hésites nous tencourageons à postuler quand même : qui sait cela pourrait être le début dune collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives darnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement ladresse e-mail de lexpéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ ou @ .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement ni dinformations financières (coordonnées bancaires paiement pour un entretien achat de matériel etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite il sagit dune fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité équité et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice à lépanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats indépendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a . Más información

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