Head of Sales HF

LAmbition : Notre client veut former les Head of Sales de demain. Dans le même temps il structure les machines commerciales des scale-ups quil accompagne. Il se présente comme un accélérateur de carrière : en 3 ans un consultant travaille avec 5 à 7 entreprises aux secteurs et aux business models différents.

LActivité : Notre client est un cabinet de conseil en leadership commercial. Ses équipes interviennent en squads qui associent un Head of Sales un expert Sales Ops et des sellers. Ensemble ils auditent le go-to-market priorisent les chantiers et exécutent la stratégie chez le client. Chaque mission dure 6 à 9 mois et se conclut par un recrutement.

Preuves concrètes :

• Le cabinet a été lancé en février 2025 et se développe en bootstrap sans levée de fonds prévue.

• Il vise 1 M de chiffre daffaires fin 2025 puis 100 % de croissance lannée suivante.

• Ses références incluent une scale-up SaaS à 50 M dARR et un leader européen du reconditionné.

• Le capital est ouvert aux salariés uniquement ce qui en fait un projet dassociés plutôt que dinvestisseurs.

• La culture repose sur lexcellence et sur un feedback permanent dans toutes les directions.

Contexte : Tu rejoins Claire co-founder du cabinet et tu travailles en direct avec elle. Tu prends la tête de squads chez les clients et tu fais grandir léquipe de consultants-sellers.

LObjectif : Obtenir un NPS de 9 ou 10 sur chacune de tes missions tout en faisant atteindre leurs targets commerciales aux clients que tu accompagnes.

Les Enjeux :

• Missions de stratégie commerciale : Tu pilotes lonboarding laudit et la delivery. Tes recommandations sont actionnables et tes présentations écrites comme orales sont irréprochables.

• Head of Sales à temps partagé : Chez des startups et scale-ups tu définis le go-to-market tu installes les process sales tu sélectionnes les outils et tu coaches les équipes. Ton impact se mesure en quelques semaines.

• Diagnostic par la data : Tu analyses les exports CRM pour objectiver chaque recommandation. Tu sais dire à un CEO quil fait fausse route faits à lappui.

• Développement du cabinet : Tu génères de nouvelles missions et tu mènes le pitch la négociation et le closing. Chaque vente que tu apportes upsell compris te rapporte 8 % de commission.

Les OBLIGATOIRES :

• Management : Tu as au minimum 7 ans dexpérience dans le management et le scaling déquipes sales.

• Scale SaaS : Tu as vécu une phase de croissance de 3 M à plus de 10 M de CA dans un environnement SaaS dont tu maîtrises les KPIs et les enjeux.

• Data : Tu lis analyses et interprètes un export CRM. Tu maîtrises Excel à un niveau expert et tu construis des forecasts fiables.

• Process : Tu as déjà déployé des changements de process commerciaux puis tu en as piloté le suivi.

• Anglais courant à lécrit comme à loral.

Les Nice to have :

• Un parcours de COO ou de chief of staff dans une entreprise très sales-led est également apprécié. Ce profil alternatif reste optionnel.

• Un réseau étendu dans les grandes entreprises françaises et européennes constitue un atout sans être indispensable.

• Le Package : Le fixe se situe entre 80k et 94k selon ton profil. Sy ajoute un variable qualitatif de 10 k indexé sur le NPS client et la satisfaction des managers.

• Commission : Tu touches 8 % sur les ventes que tu génères ou apportes upsell compris.

• Le Cadre : Le poste est en CDI basé à Paris avec une présence de 4 jours par semaine. Un pied-à-terre parisien convient.

• Fit screen avec notre équipe Talent Acquisition : Ce premier échange valide ladéquation de ton parcours et de ta posture avec le rôle ainsi que ta compréhension du poste. Il porte aussi sur ta motivation ton alignement avec la culture de léquipe.

• Deep dive avec Noémie co-founder : Cet entretien approfondit les compétences clés du poste : ta capacité à générer du business et à manager une équipe. Noémie creuse ta capacité dexécution et ton excellence opérationnelle ainsi que ta culture commerciale.

• Business case avec Claire et Noémie co-founders : Des mises en situation en live testent ta capacité à réussir en mission dans les conditions réelles du cabinet. Ce dernier round se complète dun échange avec un membre de léquipe.
  

Tu veux construire les machines commerciales des meilleures scale-ups tout en devenant le Head of Sales que tous les CEO sarrachent Parlons-en.