Head of Marketing Edtech

Nous accompagnons actuellement une Edtech française qui a pour mission de permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions.
Leur solution Le coaching situationnel une expérience de coaching digital à la fois flexible concrète et efficace.

Stratégie et pilotage marketing

• Définir la stratégie et les objectifs de léquipe marketing sur un rythme annuel avec un suivi trimestriel en autonomie et en consultation avec le CEO.

• Aligner léquipe marketing avec les équipes sales et produit sur les KPI les process et les rituels de communication.

• Piloter la transformation IA du pôle marketing pour en démultiplier limpact.

• Manager une Communication Manager

Renforcer loutbound

• Construire le dispositif outbound en collaboration avec les Account Executives et Account Managers jusquà ce quils deviennent autonomes sur ce canal dacquisition.

• Cibler les comptes et contacts à prospecter avec un focus sur les grands comptes.

• Créer des campagnes 360 pour toucher des profils executive : mails LinkedIn ads appels événements.

• Animer des sessions de calls hebdomadaires pour sécuriser les rendez-vous qualifiés.

• Reprendre en direct lun des leviers de lead gen dès les premiers mois.

Métrique de succès : opportunités générées sur les listes de contacts fournies par le marketing

Optimiser linbound

• Développer les canaux dacquisition : salons LinkedIn Ads SEO site web.

• Soutenir le développement en Italie avec léquipe sales locale et lexpansion via les comptes clients existants.

• Tester régulièrement de nouveaux leviers dacquisition en maîtrisant coûts et moyens engagés.

• Améliorer le process en continu avec la direction et léquipe commerciale pour atteindre lobjectif de revenu.

Métrique de succès : nombre dopportunité et pipe généré coût / opportunité

Contribuer à la stratégie product marketing

• Assurer une veille continue : étude de marché connaissance des personas analyse de la concurrence collecte dinsights clients.

• Affiner le positionnement de lentreprise en participant aux rendez-vous commerciaux et en itérant sur les messages loffre et le pricing.

• Travailler la Product Marketing Manager sur le développement de nouvelles offres et features.

Métrique de succès : ratio win/loss.