Founding BDR Startup to scale Saas BtoB

LAmbition : Rendre le contrôle des achats aux équipes du terrain. Dans les grands groupes de la construction de lindustrie ou de lénergie les outils de-procurement ont été conçus pour les directions financières. Soren construit linfrastructure qui manquait aux opérationnels.

LActivité : Soren est la plateforme collaborative des achats terrain. Le terrain exprime son besoin réel la plateforme applique les contrats négociés met les fournisseurs en concurrence et suit la commande jusquà la facture famille dachat par famille dachat.

Preuves concrètes :

• 15 % de gains mesurés et un ROI de plus de 10 fois : un client a récupéré 15 M sur 100 M de spend dès la première année.

• Plus de 300 M dachats terrain traités chaque année.

• Plus de 30 groupes clients dont Vinci Construction Bouygues Construction et Saur et plus de 2 500 fournisseurs connectés.

• Une société rentable financée par Daphni et Kerala qui ouvre ses 2 premiers comptes au Royaume-Uni et en Suisse.

• Une équipe de 6 personnes toutes seniors portée par Louis (produit) et Idir (sales et business) où celui qui ouvre un sujet le referme.

Contexte : Tu travailles en binôme direct avec Idir CRO et co-fondateur. Tu es le premier commercial recruté chez Soren et ce que tu construis devient la base de léquipe commerciale qui suivra.

LObjectif : Porter avec Idir une trajectoire de 1 M de new ARR signé par semestre avec un pipe à 3 fois lobjectif majoritairement généré en outbound.

Les Enjeux :

• Ouverture des grands comptes (70 % du temps) : Tu prospectes au téléphone les C-levels des grands groupes et des ETI du terrain. Tu co-portes avec Idir des deals de plus de 200 K dACV sur 6 à 12 mois face à lexploitation aux achats à la DSI à la finance et à la direction générale.

• Prospection augmentée : Tu industrialises ta chasse avec Apollo Lemlist Claude Cowork et lIA.

• Visibilité de Soren (30 % du temps) : Tu pilotes les événements les salons les webinars et les partenariats. Ton impact se mesure en pipe généré.

• Construction de la machine : Tu challenges le playbook tu structures les méthodes et les sales ops et tu partages tes business cases avec léquipe.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 2 à 5 ans en vente SaaS B2B en SDR BDR ou AE.

• Prospection : Tu as décroché des rendez-vous au téléphone avec des C-levels de grands comptes.

• Automatisation : Tu utilises déjà des outils comme Apollo ou Lemlist et lIA pour démultiplier ta prospection.

• Rigueur : Tu tiens un pipe un agenda et des relances avec une discipline totale.

• Langues : Français et anglais courants pour accompagner louverture du Royaume-Uni et de la Suisse.

Les PLUS (optionnels) :

• Une première expérience de founding Sales douverture de marché ou de construction de playbook.

• Une connaissance de la construction de lindustrie de lénergie ou des environnements terrain.

• Une expérience entrepreneuriale ou de conseil adossée à un vrai track record commercial.

• Le Package : 38 à 40 K de fixe et 20 K de variable déplafonné avec accélérateur assis sur lARR signé soit 58 à 60 K dOTE. Une part dequity complète le package.

• Le Cadre : Bureaux à Paris Bastille avec rooftop et salle de sport organisation hybride offsite tous les trois mois.

• LÉvolution : Le poste mène au rôle de premier AE Enterprise avec un rôle de leadership dans la machine commerciale. Louverture européenne est déjà engagée.

• La Prise de poste : Dès que possible.

• Tu nas jamais vendu de SaaS B2B.

• Tu as moins de 2 ans dexpérience en CDI.

• Tu as horreur du téléphone.

1. Call de qualification (20 min) avec Alexandre Les Nouvelles Recrues.

2. Entretien parcours (1 h) avec Idir : ton parcours ta prospection ta façon de travailler.

3. Mise en situation (1 h) avec Idir.

4. Échange investisseur optionnel (30 min).

5. Rencontre finale avec léquipe (45 min) avec Louis et léquipe pour le fit culturel.

Tu veux apprendre la vente Enterprise aux côtés dun co-fondateur sur des deals à plus de 200 K et poser les fondations de léquipe commerciale qui suivra Parlons-en.