Focus Sales Manager HP Inc

ALSO est lun des principaux fournisseurs de technologies du secteur de lInformatique et des Télécoms actuellement présent dans 30 pays en Europe et 144 pays au total dans le monde via des partenaires PaaS. Lécosystème dALSO comprend environ 120.000 revendeurs auxquels nous proposons du matériel des logiciels et des services informatiques de plus de 700 fournisseurs partenaires dans plus de 1450 catégories produits.

Missions attractives et chalengeuses gestion participative du personnel basée sur lauto-responsabilité et très belles opportunités de développement : cest ce que représente le Groupe ALSO.

Envie de rejoindre une entreprise denvergure internationale De relever des challenges

Supply services solutions: venez vivre laventure ALSO avec nous!

En tant que Focus Sales Manager chez ALSO vous serez responsable de la croissance de notre activité HP.

Vous êtes en contact direct avec les revendeurs vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin datteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants en particulier dans le segment de marché intermédiaire.

Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant des produits audiovisuels (casques et vidéos) et en accompagnant les clients actuels et potentiels en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte des marques et les revendeurs. Dans ce rôle vous ferez également partie dune équipe virtuelle dynamique et en pleine croissance.

Rôle et description de poste :

• Responsabilité des ventes SMB de la marque HP conformément aux objectifs
• Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes HP en collaboration avec le Regional lead et léquipe marketing
• Responsable dune approche de vente efficace et de latteinte des objectifs mensuels et trimestriels
• Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
• Optimiser la marge
• Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et HP
• Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre lanalyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
• Être linterlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
• Soutenir lorganisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de létendue et de lengagement des revendeurs
• Participer sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur lensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing
• Suivi: du back log des commandes des clients SMB des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection
• Gestion des demandes de cotations pour les clients SMB
• Identifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin doptimiser les résultats
• Veille concurrentielle positionnement sur le marché

Vos interlocuteurs:

• Fournisseurs
• Équipes commerciales locales (tous les jours)
• Revendeurs et DBM (tous les jours)
• Chefs de produit européens (hebdomadaire)
• Régional Lead (quotidiens)
• Achats

Qualifications et compétences

• De formation commerciale
• Généralement 2-5 ans dexpérience dans le monde de lIT
• Capacités danalyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille relations avec les partenaires et les différents services)
• Esprit déquipe adaptabilité et intégration à un environnement européen
• Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
• SAP Power BI et CRM appréciés
• Structuré efficace et possédant la culture du résultat
• Aisance dans la communication et les négociations
• Indépendant et proactif
• Maîtrise de lAnglais.

Ce que nous pouvons vous apporter:

• Environnement international en constante évolution
• Groupe en pleine croissance
• Possibilité dévolution
• Titres repas Comité dentreprise Intéressement/Participation Plan Epargne Entreprise.

Rejoignez ALSO et grandissez avec nous!

Si vous vous reconnaissez dans cette offre adressez-nous vite votre candidature!