Directeurrice Commerciale – SaaS & IA – Membre du CODIR

Construire le plan de conquête par segment et par marché.

Définir les priorités commerciales et la couverture des comptes.

Participer au positionnement au pricing et au packaging de loffre.

Piloter les objectifs dARR et la performance commerciale.

Porter personnellement les cycles de vente stratégiques.

Construire des relations avec les directions générales COMEX et directions métiers.

Développer une approche land & expand sur les comptes stratégiques.

Construire les premières références sectorielles et européennes.

Recruter et faire grandir léquipe commerciale.

Mettre en place une méthodologie de vente adaptée aux cycles longs et complexes.

Structurer le CRM le pipeline les revues commerciales et le forecast.

Installer une véritable culture de pilotage par la donnée.

Construire le canal indirect avec des cabinets de conseil intégrateurs et partenaires technologiques.

Définir le modèle économique et les objectifs du channel.

Développer personnellement les partenariats stratégiques.

Identifier les marchés prioritaires.

Définir les modèles dentrée : vente directe partenaires ou recrutement local.

Porter les premières ouvertures de marché.

10 ans ou plus dexpérience en vente B2B de solutions logicielles.

Une expérience confirmée en Direction Commerciale Sales Management ou VP Sales.

Une solide expérience du SaaS et des modèles de revenus récurrents.

Lhabitude de vendre des solutions complexes à des grands comptes avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.

Déjà structuré ou construit une organisation commerciale.

Une expérience de scale-up ou denvironnement entrepreneurial.

Une bonne compréhension des enjeux de supply chain achats distribution ou négoce ou une réelle capacité à monter rapidement en compétence sur un environnement métier complexe.

Une expérience du channel / indirect sales idéalement avec des cabinets de conseil ou des intégrateurs.

Un anglais professionnel courant.