DirecteurDirectrice Commercial(e) Pôle Centre-Est FH

Le/La Directeur/Directrice Commercial(e) du Pôle Centre-Est dirige coordonne et développe lensemble des
activités commerciales du périmètre confié. Il/Elle est le garant de latteinte des objectifs commerciaux de la
croissance du chiffre daffaires et du déploiement de la politique commerciale définie.
Il/Elle joue un rôle clé de leader de stratège et danimateur(trice) auprès de ses équipes tout en étant
linterlocuteur(trice) privilégié(e) des clients stratégiques et des parties prenantes internes.

1. MANAGEMENT & PILOTAGE DES ÉQUIPES

• Animer et manager les Responsables Commerciaux Régionaux ainsi que le Bureau dÉtudes en instaurant un cadre de travail motivant exigeant et bienveillant.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale du Pôle et en assurer le suivi régulier via des indicateurs de performance (KPIs) adaptés.
• Conduire les entretiens individuels (entretiens annuels dévaluation entretiens de mi-année entretiens de recadrage si nécessaire) et accompagner le développement professionnel de chaque collaborateur.
• Recruter intégrer et fidéliser les talents commerciaux du Pôle
• Identifier les besoins en formation définir et piloter les plans de développement des compétences individuels et collectifs.
• Décider des promotions évolutions de poste et sanctions éventuelles
• Assurer la cohésion et la dynamique déquipe en organisant des réunions commerciales régulières et des temps collectifs fédérateurs.
• Gérer les situations de tension ou de conflit au sein des équipes avec discernement et équité.
• Accompagner le changement en communiquant clairement les orientations stratégiques et en embarquant les équipes dans les transformations de lentreprise.
• Assurer un suivi terrain régulier auprès des RCR (accompagnements clients revues de portefeuille coaching commercial).

2. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Piloter les indicateurs clés de performance commerciale : chiffre daffaires marge taux de transformation DSO
• Analyser les résultats commerciaux du Pôle (reporting mensuel trimestriel annuel) et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Participer au suivi du DSO et des actions mises en place avec les ADV (Administration Des Ventes) pour optimiser le recouvrement et la gestion des encours.
• Élaborer les prévisions de ventes (forecasts) et contribuer à la construction budgétaire annuelle du Pôle.
• Garantir la fiabilité et la qualité des données commerciales remontées dans les outils CRM et de reporting.
• Suivre en direct un portefeuille de clients stratégiques en support ou en binôme avec les membres de léquipe commerciale.

3. STRATÉGIE COMMERCIALE

• Participer à lélaboration de la stratégie commerciale du Pôle Centre-Est en lien direct avec le Directeur Commercial Pôle France Sud.
• Décliner la politique commerciale nationale au niveau régional et sassurer de sa bonne appropriation par lensemble des équipes.
• Identifier et développer de nouveaux marchés nouvelles offres et nouvelles filières en sappuyant sur les analyses du Bureau dÉtudes et les remontées terrain.
• Renforcer le positionnement concurrentiel du Pôle Centre-Est en consolidant limage de marque et la notoriété sur le marché.
• Piloter une veille concurrentielle et marché structurée en lien avec le Bureau dÉtudes pour anticiper les évolutions et adapter l'offre commerciale.
• Proposer des actions de différenciation (offres spécifiques partenariats innovations commerciales)pour soutenir la croissance.
• Contribuer aux réflexions sur les processus internes et au déploiement de solutions visant à améliorer lefficacité commerciale.

4. ANIMATION INTERNE & TRANSVERSALITÉ

• Garantir une relation dynamique et constructive avec les Directeurs de sites du Pôle en favorisant la coopération entre les fonctions commerciales et opérationnelles.
• Être lambassadeur(drice) de la culture commerciale au sein du Pôle en promouvant les bonnes pratiques et en diffusant les succès.
• Assurer une communication ascendante et descendante fluide entre la Direction Générale et les équipes terrain.

Qualifications :

De formation commerciale (Bac3 à Bac5) vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience réussie sur des fonctions de Responsable ou Directeur Commercial intégrant une solide dimension de management déquipe.

Vous êtes issu(e) du secteur industriel idéalement avec une expérience probante dans les services de gestion à lenvironnement ou la gestion des déchets.

Compétences & Qualités :

• Leader naturel orienté(e) résultats et culture du chiffre.
• Excellence relationnelle et capacité à négocier auprès dinterlocuteurs de haut niveau.
• Vision stratégique couplée à un fort ancrage terrain.

Informations supplémentaires :

• CDI à temps complet poste basé à Chasse-sur-Rhône (38)
• Rémunération à titre indicatif et selon profil esur 13 mois Part Variable 
• Statut cadre
• Véhicule de fonction
• Mutuelle du Groupe Veolia 
• Intéressement/participation Épargne salariale & abondement Compte épargne temps 
• Prime de performance collective & Prime de pôle.
• Actionnariat salarié et autres primes/avantages du groupe

Travailler chez VEOLIA Hazardous Waste Europe est recommandé par 88% de nos collaborateur.

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time