Directeur Commercial Natural Resources HF

Rattaché-e au BU Manager Natural Resources France vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de lensemble de la Business Unit afin dassurer une croissance durable de nos activités sur les marchés de lénergie des matières premières de lagriculture et des industries de process.

Vous intervenez sur lensemble du cycle commercial depuis lidentification de nouvelles opportunités jusquau développement des comptes stratégiques en vous appuyant sur une forte proximité avec les équipes opérationnelles et techniques.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing SGS France afin de renforcer la performance commerciale développer les grands comptes et diffuser les meilleures pratiques de vente.

Principales responsabilités

• Coconstruire et déployer la stratégie commerciale de la BU en cohérence avec les ambitions de croissance de SGS France
• Identifier les marchés prioritaires relais de croissance et opportunités de diversification
• Construire et suivre le plan commercial annuel
• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et de nouveaux marchés et renforcer la pénétration des comptes existants
• Piloter les offres stratégiques et les négociations complexes
• Accompagner les équipes dans la conquête daffaires significatives
• Identifier et exploiter les opportunités de cross-selling entre activités SGS
• Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs clients
• Management et animation des équipes
• Favoriser une culture de collaboration avec les opérations
• Excellence commerciale
• Garantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions

Qualifications :

Profil recherché

Expérience

Formation supérieure commerciale ou ingénieur complétée par une expérience commerciale avérée.

Minimum 15 ans dexpérience dans des environnements B2B techniques ou industriels.

Expérience significative dans au moins un des secteurs suivants : Oil & Gas Agri Mining Services industriels

Nous recherchons un-e dirigeant-e commercial-e ayant démontré sa capacité à :

• Développer de nouveaux marchés et de nouveaux clients
• Structurer et développer des relations grands comptes complexes
• Manager et faire progresser des équipes commerciales
• Travailler dans des organisations matricielles et multi-sites
• Collaborer efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles
• Piloter des plans de croissance à moyen et long terme

Compétences clés

• Business Development
• Key Account Management
• Vente complexe B2B
• Négociation stratégique
• Leadership déquipes
• Construction et pilotage de pipeline
• Forecast et performance commerciale
• Développement de partenariats stratégiques

Anglais courant appétence pour le digital maîtrise de solutions CRM

Informations supplémentaires :

Vous bénéficierez d une formation et dun accompagnement continus tout au long de votre progression dans lentreprise.

SGS est un groupe international avec des possibilités dévolutions variées nous favorisons la mobilité et les évolutions internes.

Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs dactivités où les compétences de chaque collaborateur se complètent pour apporter une expertise sans faille à nos clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rémunération à négocier avantages

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time