Directeur adjoint CVC HF

MCFE est spécialisée depuis 38 ans dans la conception et la réalisation de travaux de génie climatique : chauffage ventilation climatisation et plomberie. Forte de 90 collaborateurs MCFE intervient sur des marchés publics et privés dans le cadre de projets de réhabilitation rénovation et construction sur des typologies de bâtiments variées : tertiaire résidentiel collectif santé industrie etc.

Rattaché(e) au Directeur Général de MCFE le/la Directeur(trice) de Pôle CVC Travaux prend la responsabilité globale de lactivité Travaux CVC de la société.

À ce titre il/elle pilote un pôle représentant environ 12 M de chiffre daffaires annuel et encadre directement 10 Chargés dAffaires avec lappui des équipes techniques du bureau détudes des achats et des équipes chantier.

Véritable manager et référent(e) de lactivité Travaux CVC il/elle est garant(e) de la performance économique du pôle du développement de lactivité de la qualité des opérations de la satisfaction des clients et de la montée en compétences des équipes.

Le/la Directeur(trice) de Pôle intervient à la fois sur le pilotage stratégique et opérationnel en accompagnant les Chargés dAffaires dans la gestion de leurs opérations et en assurant une vision consolidée de lactivité.

• Manager accompagner et faire monter en compétences une équipe de 10 Chargés dAffaires.

• Organiser et structurer lactivité du pôle afin de garantir une répartition efficace des affaires et des ressources.

• Fixer les objectifs individuels et collectifs des Chargés dAffaires et assurer leur suivi.

• Accompagner les équipes dans leurs décisions techniques commerciales contractuelles et financières.

• Effectuer des points réguliers sur lavancement des affaires les risques les difficultés rencontrées et les actions correctives à mettre en œuvre.

• Garantir la bonne application des procédures et méthodes de lentreprise.

• Favoriser la communication et la coopération entre les Chargés dAffaires le bureau détudes les achats les équipes chantier et la Direction.

• Identifier les besoins en recrutement formation et évolution des collaborateurs.

• Participer à la construction dune culture managériale fondée sur la responsabilisation la confiance et la performance collective.

• Être garant(e) de la performance économique globale du pôle.

• Suivre le chiffre daffaires la marge les résultats et les principaux indicateurs de performance de lactivité.

• Consolider et analyser les résultats des affaires pilotées par les Chargés dAffaires.

• Identifier les dérives économiques contractuelles ou opérationnelles et mettre en place les actions correctives nécessaires.

• Piloter les budgets prévisionnels et les réestimés des affaires.

• Contrôler les situations de travaux la facturation les encaissements et les éventuels litiges.

• Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

• Préparer et présenter les reportings dactivité à la Direction Générale.

• Anticiper les risques financiers liés aux affaires et sécuriser les engagements de lentreprise.

• Superviser lensemble du portefeuille daffaires du pôle de la phase études/chiffrage jusquà la réception et au service après-vente.

• Accompagner les Chargés dAffaires sur les dossiers à forts enjeux techniques financiers ou contractuels.

• Participer aux revues daffaires et challenger les hypothèses économiques les plannings et les plans daction.

• Intervenir en soutien lors des négociations importantes avec les clients fournisseurs et sous-traitants.

• Participer aux réunions stratégiques avec les principaux clients et partenaires.

• Arbitrer les situations complexes et contribuer à la résolution des difficultés rencontrées sur les opérations.

• Garantir la bonne anticipation des risques liés aux projets.

• Veiller au respect des engagements contractuels des délais de la qualité et des règles de sécurité.

• Participer activement au développement de lactivité Travaux CVC.

• Identifier les opportunités commerciales sur les marchés publics et privés.

• Développer et entretenir les relations avec les clients maîtres douvrage maîtres dœuvre et partenaires.

• Participer aux rendez-vous commerciaux et aux négociations sur les affaires stratégiques.

• Superviser la préparation des réponses aux appels doffres et consultations importantes.

• Valider les orientations de chiffrage et les niveaux de marge en lien avec la Direction Générale.

• Contribuer au développement du portefeuille clients et à la fidélisation des clients historiques.

• Assurer une veille sur le marché et identifier les opportunités de développement du pôle.

• Optimiser les méthodes de travail et les processus de gestion des affaires.

• Mettre en place et suivre les indicateurs nécessaires au pilotage de lactivité.

• Identifier les leviers damélioration de la productivité et de la rentabilité.

• Harmoniser les pratiques entre les différents Chargés dAffaires.

• Participer à la digitalisation et à lamélioration des outils de suivi des affaires.

• Développer une culture de lanticipation et de la maîtrise des risques.

• Capitaliser sur les retours dexpérience afin daméliorer en permanence les méthodes de réalisation des projets.

• Veiller au respect des règles de sécurité et des procédures internes sur lensemble des opérations.

• Garantir la prise en compte des enjeux de qualité sécurité et environnement (QSE) dans la conduite des affaires.

• Participer à la prévention des risques professionnels.

• Sassurer de la bonne application des réglementations et normes applicables aux activités CVC.

• Porter les valeurs de MCFE en matière de respect des collaborateurs des clients et de lenvironnement.
  

• Formation Bac2 à Bac5 en génie climatique génie thermique énergétique ou génie du bâtiment.

• Diplômes et formations recherchés : BTS FED DUT/BUT Génie Thermique et Énergie licence professionnelle école dingénieurs etc.

• Vous justifiez dune expérience significative dans le secteur du CVC idéalement acquise en tant que Chargé(e) dAffaires confirmé(e) Responsable dActivité Responsable de Pôle ou Directeur(trice) de Travaux.

• Vous disposez impérativement dune expérience réussie dans le management déquipes de Chargés dAffaires et dans le pilotage dune activité travaux représentant plusieurs millions deuros de chiffre daffaires.

• Une expérience dans le pilotage daffaires complexes notamment sur des marchés publics est particulièrement appréciée.

• Une expérience dans des environnements techniques exigeants tels que les établissements de santé laboratoires salles blanches data centers industrie ou grands ensembles tertiaires constitue un réel atout.

• Excellente maîtrise des métiers du CVC : production de chaleur et de froid traitement dair ventilation régulation hydraulique et plomberie.

• Solides connaissances en gestion de projets et en conduite de travaux.

• Maîtrise de la gestion économique et financière dune activité travaux.

• Capacité à analyser un compte dexploitation une marge daffaire et les principaux indicateurs de performance.

• Bonne connaissance des marchés publics et privés.

• Maîtrise de la réglementation applicable aux métiers du CVC : DTU RE2020 réglementation ERP Code de la commande publique etc.

• Maîtrise des outils bureautiques notamment Excel.

• La connaissance des outils de planification et de suivi daffaires est appréciée.

• Bonne compréhension des problématiques liées à la sécurité sur chantier : PPSPS plans de prévention et coordination SPS.

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe de Chargés dAffaires.

• Capacité à accompagner responsabiliser et faire progresser les collaborateurs.

• Sens du résultat et culture de la performance collective.

• Forte capacité danalyse et de prise de décision.

• Excellente organisation et capacité à gérer plusieurs enjeux simultanément.

• Autonomie anticipation et sens des responsabilités.

• Aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec différents niveaux dinterlocuteurs.

• Aptitude à la négociation et à la gestion des situations complexes.

• Capacité à prendre du recul tout en restant proche des équipes et des réalités opérationnelles.

• Sens du service client et capacité à construire des relations durables avec les partenaires.

• Esprit entrepreneurial et goût pour le développement dune activité.

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