Compte Clé Régional FH

Sous la responsabilité du Leader Clients Grands Comptes vous assurez la prise de marché et latteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE 

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)
• Assurer la bonne application des plans dactions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à lanimation de la montée en compétences de lensemble des chargé.es de clientèles Out Store
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont notamment pour effectuer vos revues daffaires commerciales 
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Etablir des prévisions de ventes aux Halles de votre périmètre par rapport aux besoins clients 
• Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et mettre en place les actions correctives ou préventives nécessaires 
• Gérer et anticiper les risques financiers assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients

NEGOCIATION

• Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de votre région
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Mettre en œuvre des contrats complexes en lien avec la Direction Juridique 
• Développer limplémentation des marques propres chez les clients chaînés
• Réaliser des propositions dadaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre dactivité

 RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE

• Assurer une communication transversale et collaborer avec lensemble de votre écosystème interne : vos clients internes (Halles) votre équipe commerciale Grands comptes développement des ventes Direction Juridique CDG Supply Chain achat
• Participer aux réunions commerciales
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur votre région
• Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire 
• Participer aux évènements sur son territoire (Salons foires et évènements professionnels) 
• Développer son écosystème externe (industriel réseaux sociaux professionnels institutionnels leader dopinion)

PILOTAGE DE LACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances
• Communiquer régulièrement sur lévolution de votre activité commerciale (avancement des objectifs signature de partenariats et acquisitions) rendre compte auprès de votre hiérarchie de votre activité via un planning et remonter les incidents éventuels

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit dentraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Qualifications :

Nous allons aimer chez VOUS :

• Fort dune expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional
• A laise avec les outils vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
• Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation
• Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux
• Dynamique et motivé vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan dintégration adapté une formation continue un accompagnement quotidien et des possibilités dévolution interne 
• Congés spéciaux (ancienneté paternité menstruel ) 
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.  
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois variable sur objectifs intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO 
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans linclusion et la non-discrimination et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap des séniors de la mixité sociale de légalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source dinnovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers dêtre 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum. 
 

Pour plus dinformations sur ce que cest de travailler chez METRO visitez  Work :

No

Employment Type :

Full-time