Compte Clé National FH

Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes vous assurez la prise de marché et latteinte des objectifs commerciaux sur les clients chainés au niveau national.

ACTIVITÉ COMMERCIALE ET PROSPECTION

• Développer les parts de marché METRO France
• Analyser le marché et développer les familles clients chainés
• Mettre en place la stratégie commerciale des actions de fidélisation et des actions de saturation
• Redescendre et animer les accords nationaux et plans dactivations auprès des équipes de la force de vente du Groupe en vrai rôle de chef dorchestre
• Assurer une veille concurrentielle et prospecter les nouveaux clients chainés ciblés
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont notamment pour effectuer ses revues daffaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et logistique et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal livraison
• Etablir des prévisions de ventes aux Halles par rapport aux besoins clients
• Veillez à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints en mettant en place les actions correctives ou préventives nécessaires

NÉGOCIATION

• Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille avec une recherche de contreparties permanentes
• Mettre en œuvre des accords contractuels complexes en lien avec la Direction Juridique
• Réaliser des propositions dadaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre dactivité

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET DE LA RENTABILITÉ

•  Assurer le suivi et lanalyse des résultats avec un pilotage de la feuille de route annuelle à travers tous les leviers :
  • Saturation des clients PFL
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Amélioration continue des indicateurs de rentabilité (prix mix marge MML Contrat RFA etc.)
• Gérer et anticiper les risques financiers assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients
• Sassurer du respect des conditions et cadrage de la politique commerciale Grands Comptes
• Référencer les marques propres METRO et les solutions de services et déquipements chez lensemble de vos clients chaînés
• Développer le mix marge de vos portefeuille avec les secteurs ventes stratégiques de METRO France (Bureau détude DPH...)

RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE

• Communiquer en transversal et collaborer avec lensemble de votre écosystème interne
• Participer aux réunions commerciales (réseau interne)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes
• Assurer et partager une veille concurrentielle
• Participer aux évènements nationaux (salons foires et évènements professionnels)
• Développer voter écosystème externe (industriel réseaux sociaux professionnels institutionnels leader dopinion

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit dentraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Qualifications :

Nous allons aimer chez NOUS :

• Fort dune expérience dans le domaine commercial avec des clients Grands Comptes vous souhaitez vous spécialiser sur lunivers de la restauration chainée et développer de véritables relations de partenariats avec des enseignes nationales
• A laise avec les outils (excel powerpoint powerbi) vous êtes reconnus pour votre expertise analytique connaissance du marché et votre orientation client
• Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
• Vous avez une forte capacité dadaptation et découte et savez animer des sujets transversaux
• Curieux Dynamique et motivé vous êtes animés par un fort esprit déquipe et de conquête de nouveaux clients vous aimez les challenges et êtes force de proposition

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan dintégration adapté une formation continue un accompagnement quotidien et des possibilités dévolution interne 
• Congés spéciaux (ancienneté paternité menstruel ) 
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.  
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois variable sur objectifs intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO 
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans linclusion et la non-discrimination et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap des séniors de la mixité sociale de légalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source dinnovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers dêtre 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum. 
 

Pour plus dinformations sur ce que cest de travailler chez METRO visitez  Work :

No

Employment Type :

Full-time