Commercial(e) Groupes CSE FH – Junior ou Expérimenté 92

Développez votre secteur commercial dans lunivers du voyage !

Vous avez le goût du challenge le sens du contact et lenvie de développer une activité commerciale dans lunivers du voyage

Le Groupe Karavel acteur majeur du tourisme en France à travers ses marques Promovacances et FRAM recherche 1 Commercial(e) Groupes CSE H/F avec des profils juniors ou expérimentés pour accélérer le développement de son activité auprès des CSE collectivités et associations.

Le poste est à pourvoir sur le secteur suivant :

• 92

Que vous soyez en début de carrière ou déjà expérimenté(e) dans le développement commercial vous aurez lopportunité de prendre en main votre secteur développer un portefeuille clients et partir à la conquête de nouveaux comptes.

Votre mission

Rattaché(e) à léquipe commerciale Groupes vous contribuez directement au développement du chiffre daffaires Groupes sur votre secteur.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients développer les comptes existants et construire une relation durable avec vos interlocuteurs CSE collectivités et associations.

À ce titre vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement par téléphone et sur le terrain auprès des CSE collectivités et associations ;

• Identifier les décideurs et prendre des rendez-vous commerciaux ;

• Détecter et qualifier les projets de voyages de groupes ;

• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées : séjours circuits week-ends et voyages sur mesure FRAM / Karavel ;

• Élaborer et suivre les devis en collaboration avec les équipes de production ;

• Négocier les offres et assurer le closing des ventes ;

• Suivre les dossiers de la signature jusquau départ du groupe ;

• Fidéliser les clients et développer le chiffre daffaires des comptes existants ;

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur ;

• Participer aux salons événements et rencontres CSE ;

• Développer et animer des actions commerciales locales ;

• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM ;

• Réaliser un reporting régulier de votre activité ;

• Contribuer à latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de marge ;

• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la dynamique de léquipe commerciale.

Un poste adapté à votre niveau dexpérience

Vous êtes Junior

Vous disposez dune première expérience commerciale réussie et souhaitez développer vos compétences dans un environnement dynamique et orienté conquête.

Vous bénéficierez dun accompagnement progressif avec notamment :

• Un binôme avec un commercial confirmé ;

• Une formation à nos produits destinations et offres ;

• Une formation à nos outils et méthodes commerciales ;

• Un accompagnement dans vos premiers rendez-vous et négociations ;

• Une montée en autonomie progressive sur votre secteur.

Vous êtes Expérimenté(e)

Vous disposez déjà dune expérience confirmée en développement commercial et êtes capable de prendre rapidement en main votre secteur.

Vous bénéficiez dune large autonomie dans lorganisation de votre activité la prospection le développement de votre portefeuille et la conquête de nouveaux comptes.

Votre connaissance du tissu économique local et idéalement votre réseau auprès des CSE vous permettront dêtre rapidement opérationnel(le).

Votre profil

Nous sommes ouverts à des profils de différents niveaux dexpérience.

Pour un profil Junior :

De formation Bac2/3 en commerce vente ou tourisme (BTS NDRC MCO Tourisme ou équivalent) vous disposez dune première expérience commerciale réussie. Les stages et alternances sont les bienvenus.

Pour un profil Expérimenté :

De formation Bac2 à Bac5 en commerce vente ou tourisme vous justifiez idéalement de 3 à 5 ans minimum dexpérience en développement commercial BtoB et/ou BtoC notamment dans lunivers du tourisme du voyage de groupes ou auprès des CSE.

Quel que soit votre niveau dexpérience vous êtes à laise avec :

• La prospection et la prise de rendez-vous ;

• La découverte des besoins et largumentation commerciale ;

• La négociation et le closing ;

• La construction et le suivi de devis ;

• Le développement et la fidélisation dun portefeuille clients ;

• Les outils CRM et le Pack Office.

Le permis B est indispensable des déplacements étant à prévoir sur votre secteur.

Ce qui fera la différence

Nous recherchons avant tout des personnalités commerciales capables de développer leur secteur et de créer une relation durable avec leurs clients.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Goût de la conquête et du challenge ;

• Ténacité et capacité à aller chercher les opportunités ;

• Aisance relationnelle et commerciale ;

• Autonomie et sens des responsabilités ;

• Organisation et rigueur ;

• Capacité à négocier et à convaincre ;

• Goût du terrain et du contact client ;

• Esprit déquipe et envie de partager vos bonnes pratiques.

Rémunération

La rémunération est adaptée au niveau dexpérience :

• Profil Junior : 2 200 brut fixe mensuel variable selon latteinte des objectifs commerciaux ;

• Profil Expérimenté : 2 800 brut fixe mensuel variable selon latteinte des objectifs commerciaux.

Pourquoi nous rejoindre

Rejoindre le Groupe Karavel cest intégrer un acteur majeur du tourisme en France et participer au développement dune activité commerciale à fort potentiel.

Vous bénéficiez de la force de nos marques FRAM et Promovacances dune offre de voyages diversifiée et de lappui de nos équipes internes pour construire et développer votre activité.

Que vous soyez au début de votre parcours commercial ou déjà expérimenté(e) vous aurez surtout lopportunité de prendre pleinement en main votre secteur développer votre portefeuille et avoir un impact direct sur la croissance de lactivité Groupes.

Envie de relever un nouveau challenge commercial dans lunivers du voyage Rejoignez-nous !

Employeur inclusif nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser légalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.