Commercial(e) B2B

Commercial(e) B2B

Pôle Jules Verne Glisy (80) Amiens Métropole CDI

Vous aimez la chasse commerciale la négociation et voir limpact concret de chaque contrat signé Rejoignez une agence à taille humaine où votre performance change vraiment la donne pas juste un chiffre de plus dans un tableau de bord.

Qui sommes-nous

Place des Énergies marque du Groupe Selectra (100 M de CA annuel 2200 collaborateurs dans le monde) est lun des principaux réseaux de consulting en énergie BtoB en France. Nous accompagnons au quotidien les professionnels dans loptimisation de leur stratégie énergétique : analyse des consommations comparaison multi-fournisseurs négociation conseil sur la durée.

Dans un contexte de forte croissance nous renforçons notre équipe commerciale en Picardie pour soutenir notre développement.

Votre rôle

Au sein de lagence de Glisy (80) vous intégrerez une équipe à taille humaine structurée et orientée résultats. Véritable moteur commercial de lagence votre mission : transformer les opportunités en contrats et construire un portefeuille client durable auprès de décideurs BtoB.

Notre téléprospecteur contribue à alimenter votre activité en rendez-vous qualifiés et notre assistante ADV prend en charge tout le suivi administratif de vos clients montage des dossiers contrats relances documentaires. Mais vous restez pleinement acteur de votre développement commercial : prospection ciblée transformation des rendez-vous relances et conclusion des ventes.

Vos missions

• Prospecter activement et conquérir de nouveaux dirigeants dentreprise par téléphone comme directement sur les zones dactivité de votre secteur
• Transformer les rendez-vous qualifiés générés par notre téléprospecteur en opportunités concrètes
• Comprendre en profondeur les besoins de vos clients pour leur proposer les solutions les plus adaptées
• Négocier et conclure avec des interlocuteurs exigeants dirigeants acheteurs services généraux
• Fidéliser votre portefeuille et développer des opportunités sur le long terme
• Représenter lagence lors de salons professionnels et en assurer le suivi commercial
• Développer un réseau dapporteurs daffaires (experts-comptables partenaires fédérations professionnelles)

Ici chaque contrat signé compte la performance est mesurée valorisée et rémunérée.

Ce qui nous distingue

Contrairement à une grande organisation très hiérarchisée vous travaillez ici au contact direct du dirigeant dagence vous voyez limpact réel de vos ventes sur la structure et vous progressez au rythme de vos résultats pas dune grille RH figée.

Autre différence de taille : vous ne perdez pas de temps sur la paperasse. Une assistante ADV dédiée gère lintégralité du suivi administratif de vos clients de la constitution du dossier jusquaux relances pour que 100 % de votre énergie reste sur lactivité commerciale : prospection rendez-vous négociation signature et développement du portefeuille.

Votre profil

Que vous soyez commercial(e) confirmé(e) en BtoB ou que vous souhaitiez accélérer votre carrière dans la vente cest avant tout votre tempérament commercial qui fera la différence. Le secteur de lénergie ne vous fait pas peur nous vous formons sur tous les aspects techniques.

Vous êtes :

• Doté(e) dune excellente aisance relationnelle et capable de convaincre des interlocuteurs exigeants
• Autonome organisé(e) et animé(e) par la culture du résultat
• À laise aussi bien sur le terrain quau téléphone
• Rigoureux(se) dans le suivi de votre portefeuille via nos outils CRM
• Titulaire du permis B (déplacements sur les zones dactivité et salons)

Vous nattendez pas que les opportunités arrivent : lorsquun créneau commercial se libère votre réflexe est de prospecter relancer ou développer votre réseau.

Une première expérience commerciale est requise idéalement en cycle court avec une forte dimension de négociation et de conclusion. Les profils plus juniors seront étudiés sils démontrent un véritable tempérament de chasseur et une forte appétence pour la vente plus quun diplôme cest cette personnalité commerciale que nous recherchons.

Une formation qui fait la différence

Le consulting en énergie est un métier technique. Dès votre arrivée vous bénéficiez dun parcours structuré :

• Semaines 1 et 2 : immersion complète marchés de lénergie fournisseurs argumentaire outils CRM
• Mois 1 à 3 : montée en compétences accompagnée points réguliers avec votre directeur dagence
• Au-delà : accompagnement continu pour affiner votre méthode de qualification de négociation et de conclusion

Vous serez rapidement à laise face à tout type dinterlocuteur quil sagisse dune TPE dune PME industrielle ou dune exploitation agricole.

Ce que nous offrons

• CDI 35h (du lundi au vendredi)
• Rémunération : fixe variable déplafonné à la signature (booster sur volume)
• Rémunération globale cible autour de 30 K la première année pendant la montée en puissance avec un potentiel de 40 K et plus pour un commercial performant
• Pour un(e) commercial(e) confirmé(e) disposant dune expérience solide dun réseau actif ou dun portefeuille développé les conditions de rémunération pourront être adaptées au profil
• Remboursement des frais de carburant et de péage sur justificatifs
• Tickets restaurant mutuelle dentreprise 100 % prise en charge
• Locaux récents à Glisy parking gratuit accessibilité facile
• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine une fois lautonomie pleinement acquise
• Une structure en croissance adossée à un groupe national et international avec de réelles perspectives dévolution

Un recrutement simple et humain

1. Premier échange téléphonique (15 min) pour faire connaissance
2. Second entretien en visio pour approfondir le poste et se projeter
3. Entretien en présentiel pour finaliser

Un retour vous est apporté à chaque étape quelle que soit lissue.

Type demploi : Temps plein CDI

Lieu : Glisy (80) Pôle Jules Verne

Expérience : première expérience commerciale requise

Vous aimez la chasse la négociation et transformer un rendez-vous en signature On a hâte de vous rencontrer.