Commercial Sédentaire Grands Comptes Hospitality FH

Nous recrutons un Commercial Sédentaire Grands Comptes F/H en CDI pour notre entité Septeo Hospitality basée à Lyon à La Part-Dieu. 

Ce que nous pouvons accomplir ensemble 

En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire Grands Comptes F/H vous intégrerez léquipe  commerciale de Septeo Hospitality au cœur du développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de lhôtellerie. 

Votre rôle : Accompagner le développement commercial des comptes stratégiques en lien étroit avec 
les équipes terrain. 

Vos missions seront : 

Développement commercial Grands Comptes :

• Identifier qualifier et suivre les opportunités commerciales auprès de groupes hôteliers chaînes resorts et comptes à fort potentiel. 
• Analyser les besoins des comptes multi-sites et comprendre leurs enjeux métiers  organisationnels et opérationnels. 
• Réaliser les démonstrations logicielles et contribuer à la construction doffres commerciales  adaptées aux enjeux des grands comptes. 

Coordination commerciale & suivi :

• Travailler en binôme avec les commerciaux terrain sur les opportunités stratégiques. 
• Assurer le suivi rigoureux des devis relances signatures et informations clients dans le CRM. 
• Coordonner les échanges avec lavant-vente le marketing lonboarding le Customer Success 
• et les équipes support. 

Développement du portefeuille & fidélisation :

• Détecter les besoins additionnels au sein du portefeuille : modules complémentaires upsell cross-sell ou évolution du parc logiciel. 
• Valoriser les nouvelles fonctionnalités et accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des solutions. 
• Contribuer à la fidélisation des comptes en adoptant une posture de conseil et de suivi commercial de qualité. 
• Participer aux points commerciaux réguliers et à lamélioration continue des process dédiés aux comptes stratégiques

Qualifications :

Et si cétait vous qui veniez nous rejoindre  

Vous justifiez dune expérience commerciale B2B de minimum 3 ans sur des Grands Comptes dans le secteur de lhôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS. 

• Vous êtes à laise dans la gestion de cycles de vente structurés impliquant plusieurs interlocuteurs. 
• Vous savez analyser les besoins dun compte à potentiel et adapter votre discours commercial. 
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente : découverte démonstration construction doffre négociation relance et closing. 
• Vous êtes rigoureux dans la gestion du CRM le suivi des opportunités et la coordination des informations commerciales. 
• Vous savez travailler en binôme avec des commerciaux terrain et collaborer avec différentes équipes internes. 
• Vous avez une posture de conseil un excellent relationnel et une vraie capacité à créer une relation de confiance dans la durée. 
• Vous êtes organisé autonome persévérant et animé par le développement de comptes à fort potentiel. 

Informations supplémentaires :

Rejoindre Septeo cest aussi :

• Grandir et sépanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne
• Vivre une aventure humaine échanger et partager autour dévènements thématisés (afterworks sport RSE séminaires etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et sengage en faveur de légalité des chances la diversité et linclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec votre future manager avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaitre vos motivations et ladéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera loccasion de rencontrer le Responsable du Service Support afin de faire un focus métier et valider lensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time