Commercial SDR (HF)

Once For All a une mission claire : devenir le n1 européen du sourcing responsable dans le secteur de la construction. La plateforme SaaS est aujourdhui déployée dans 5 pays et 1 chantier sur 2 en Europe utilise au moins lune de nos solutions. Dans un secteur soumis à une pression réglementaire croissante nous aidons les acteurs du bâtiment à sécuriser leurs relations avec sous-traitants et fournisseurs en sappuyant sur la technologie et lintelligence collective.

Votre environnement technique

Salesforce centralise vos comptes leur historique et vos campagnes. LinkedIn Sales Navigator vous sert à trouver le bon interlocuteur avant de décrocher et Le Moniteur Compass ou une simple recherche web vous permettent de suivre louverture des chantiers et lactualité de vos comptes.

Les campagnes vous arrivent préparées : le ciblage est défini par le management et le marketing et les coordonnées sont le plus souvent exploitables. Vous passez donc votre temps à préparer vos appels et à parler aux prospects pas à construire des fichiers.

Votre environnement de travail

Les trois premiers mois sont consacrés à votre montée en compétence : le monde du BTP les solutions du groupe les techniques dappel et de découverte client. Sur cette période votre manager réserve 25 à 30 % de son temps au coaching individuel. Il prospecte encore lui-même au quotidien donc ses conseils viennent du terrain.

Le volume dappels est volontairement mesuré. Léquipe préfère un appel bien préparé au bon interlocuteur à une journée de 80 numéros composés à la chaîne. Chaque jour un temps vous est laissé pour cartographier vos comptes et ouvrir vos propres pistes. Les objectifs suivent la saisonnalité du secteur et sont revus à la baisse en août et en décembre.

Vous travaillez au contact direct du marketing et des commerciaux et certains projets se montent en binôme avec les commerciaux grands comptes.

Votre activité se partage aujourdhui à environ 80 % de prospection sortante et 20 % de traitement de demandes entrantes.

Prospecter les donneurs dordre de la construction

Prospecter par téléphone email et LinkedIn sur les campagnes définies avec votre manager et le marketing : nouvelles cibles anciens clients à recontacter promotion immobilière

Cartographier les grands comptes : à partir dun premier contact retrouver les autres interlocuteurs utiles dans les agences divisions et filiales

Préparer chaque appel en amont (chantiers en cours organisation de lentreprise bon interlocuteur)

Échanger avec des conducteurs de travaux responsables de chantier acheteurs responsables de programme immobilier responsables daffaires ou assistants dagence

Traiter les demandes entrantes

Qualifier les leads issus des campagnes marketing (webinars rencontres clients publicité)

Reprendre les demandes transmises par les autres services du groupe et les transformer en opportunités

Qualifier et transmettre

Qualifier les besoins et organiser des rendez-vous pour les commerciaux

Passer les opportunités qualifiées aux commerciaux avec le contexte nécessaire

Renseigner toute votre activité dans Salesforce et tenir votre pipeline à jour

Progresser avec léquipe

Atteindre vos objectifs de rendez-vous qualifiés

Participer aux réunions déquipe et aux sessions de coaching

Faire remonter ce qui marche pour améliorer les scripts et les séquences de prospection

Vous avez un Bac2 minimum idéalement en commerce ou en vente et vous voulez apprendre la prospection B2B dans un cadre structuré. Un stage ou une alternance en prospection en développement commercial ou chez un éditeur SaaS est un plus sans être exigé.

Compétences techniques

Aisance au téléphone comme à lécrit

À laise avec les outils digitaux un CRM (idéalement Salesforce) et la suite Microsoft

Capacité à organiser votre journée prioriser vos comptes et tenir vos relances

Compétences comportementales

Persévérance : un refus ne vous arrête pas vous revenez avec un autre angle

Rigueur dans lapplication dune méthode que vous suivez jusquau bout avant de la juger

Curiosité pour le métier de vos interlocuteurs et pour leurs chantiers

Énergie sens de linitiative et goût du travail en équipe notamment pour partager ce qui fonctionne

Première expérience en prospection B2B

Connaissance du secteur de la construction ou de lunivers SaaS

Notions de méthodes de qualification (BANT MEDDIC) qui seront de toute façon travaillées pendant votre intégration

Statut : Employé

Rémunération : 35 000 euros par an (27 000 euros fixe 8000 euros de variable)

Télétravail : 2 jours par semaine

Avantages : intéressement titres restaurant mutuelle dentreprise avantages CSE (plateforme de réductions chèques cadeaux chèques vacances).

Localisation : Lyon Part-Dieu sans déplacement prévu sur ce poste

Des perspectives dévolution notamment vers la prospection grands comptes dans le cadre de la politique de mobilité interne du groupe

1. Échange de préqualification avec léquipe Talent Acquisition (visio)

2. Entretien denviron 1h30 avec le manager de léquipe SDR et la responsable du service dont 25 à 30 minutes de mise en situation

Vous êtes tenu informé à chaque étape.

Once For All sengage en faveur de légalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes les personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin dun aménagement particulier pour votre candidature ou pendant le processus de recrutement nhésitez pas à nous en informer.